1、为什么要做需求分析
需求分析就是分析用户、市场的需求是什么。如果投入大量的人力，物力,财力，时间，开发出的产品却没人用，没人买，那所有的投入都是徒劳。如果费了很大的精力，开发一个产品，最后却不满足用户的要求，从而要重新开发过，这种返工是让人痛心疾首的。
2、需求分析的任务
简言之，需求分析的任务就是解决"做什么"的问题，就是要全面地理解用户、市场的各项需求，并准确地表达所接受的用户、市场的需求。
3、需求分析的过程
需求分析阶段的工作，可以分为四个方面：问题识别，分析与综合，制订需求说明书，评审。
3．1 问题识别 按合理的顺序来确认需求，学会设身处地。
①该产品存在需求吗？
↓
②哪些人需要？（能否扩大需求人群）
↓
③需求有多大？（能否扩大需求）
↓
④怎么设计才能更符合外国人习惯，更好满足需求？（有什么样的接受和学习能力）
↓
⑤使用完外国人可能会用什么感受？
↓
⑥会有人购买吗？（产品是否有市场价值）
↓
⑦哪些人会购买？
①②③为用户需求，④⑤为功能需求，⑥⑦为市场需求。
3．2 分析与综合 逐步细化所有的需求点，找出产品各元素间的联系，剔除不合理部分，增加需要部分。最后，综合成完整的需求解决方案。
3．3 制订需求说明书 即编制文档，向下一阶段提交。
3．4 评审 对需求的正确性，完整性和清晰性，以及其它需求给予评价，最终形成有效的需求文档，并加深认识。
4、需求分类分析
4．1 市场需求分析
如今，随着卖方市场（企业生产什么，市场上就卖什么，是生产者导向的市场）到买方市场（顾客需要什么，企业就生产什么，也就是消费者导向的市场）的转变，用户的市场需求已经成为产品生产的源头来加以研究。
中国助手面向哪几类市场？
随着世界经济一体化步伐的加快，行业市场全球化的趋势越来越明显，在此基础上，中国助手主要面向国际旅游市场，国际贸易市场，国际广告市场等市场进行运营。
国际贸易市场需求分析
国际买家：寻找客户、验证客户的资信减低贸易风险、维护客户关系
应对措施：建立完善的企业库、产品库，打造权威贸易认证，建立客户管理系统对贸易情况进行跟踪
国际旅游市场需求分析
国外游客：获取详实的旅游信息、更优惠的旅行价格、完善的旅游服务
应对措施：建立完善的中国旅游信息平台，推出价格优惠和服务保证的旅游计划服务，建立客户管理系统对客户旅游情况进行全程跟踪
国际广告市场需求分析
中国品牌企业及城市：海外品牌推广、海外市场拓展、海外产品促销
应对措施：打造中国助手国际品牌，完善广告企业产品库，完善广告管理系统，完善城市频道，建立广告客户管理系统
市场业务流程需求分析
用户在线提交申请、受理申请联系用户、合作企业客户信息传递、跟踪业务进展、获取客户反馈信息
应对措施：建立客户管理分析系统并与网站无缝集成，收集客户反馈信息。
市场合作方需求（待进一步确认）
4．2 用户需求分析
4.2.1 用户分类
一类人群 不来中国，近期也没有来中国打算的国外普通用户，约占70%
二类人群 打算来中国，还没有出发，或者还在计划中的用户，约占15%
三类人群 已经来到中国的用户，约占10%
四类人群 来过中国，已经回去的用户，约占5%
用户群分类是以某一时间点用户和中国发生联系做为分类依据，然而随着时间的推移，我们将促进一类人群向二类人群转化，二类人群向三类人群转化，三、四类人群对一、二类人群起反馈、促进的作用。
我们将一、二类人群做为网站重点用户群，重点照顾其需求，而对三、四类的用户则通过采用吸引其评论、通过描述他们的亲身经历的方式来达到吸引一、二类人群的目的。
4.2.2 人群分类需求分析
概述:此类人群做为国外的一般网民，通过某一偶然事件和中国发生联系，也许是接触到的中国产品，也许是中国话等等，本身存在一种好奇，存在着了解和寻求帮助的需求。
详细需求：
1、在已知中国信息的基础上，获取更多更详细的信息，并获得信息直达的功能，避免繁复查找；
2、学习中国的文化、人文地理等方面的知识
2、解除对某个中国问题的疑问。比如北京位于中国哪个位置这些老外通常没搞清楚的问题；
3、由于来不了中国，需要寻求帮助。如代购中国商品、代做项目外包、代做人才招聘劳务输出等等；
4、结交对中国感兴趣的朋友。如驴友、学友等等；
5、由于国外汉语热，汉语老师较少，有系统学习中文、多掌握一门语言的需求；
6、对中国特色工艺品、艺术品等的收藏需求。
一类人群需求分析
概述:此类人群无论是要来中国工作、旅游、学习、定居、生活等，都处于计划阶段，对于未知的中国之行，他们充满各种疑问，而且对信息的收集要求也比较高，也有寻找朋友一起来的需求。
详细需求：
1、对信息的收集和综合管理。比如来生活，城市信息、生活细节信息等的分别收集和分类管理；
2、解决对于未来在中国之行中可能遇到的各种疑问。对于这类人，需要更详实的回答；
3、结交同来中国的人。结伴旅游、学习等等；
4、在来中国后会在必要场合使用汉语，因此具有初步学习中文的需求。
二类人群需求分析
概述:此类人群已经在中国境内，能通过各种渠道获取中国信息，但是他们会在实际生活中遇到各种各样的问题，并寻求得到解决。
详细需求：
1、解决在中国遇到的问题。对于这类问题，场景的模拟显得更为重要；
2、结交同在一个城市或者同从一个国家来的人；
3、随时可能遇到的翻译难题。
三类人群需求分析
概述:此类人群来过中国，虽然已经回国了，然而这部分人在中国的经验和一些中国情结让他们对于我们具有一定的价值，同时他们也存在一定的需求。
详细需求：
1、对中国的各类信息有评论、怀念和引导的需求；
2、有结交来过中国和即将去中国的这一类人的需求；
3、存在从中国邮寄一些纪念品来收藏的需求。
四类人群需求分析
4.2.3 根据需求提供的服务
①信息服务
作为中国信息平台，建立在网站信息之上的信息服务显得尤为重要。
人群分类分析：
一类人群：信息专业搜索（资讯、美食、美景、商品、问题等），周刊订阅，信息的收藏管理
二类人群：信息收集和分类收藏
三类人群：信息向导服务，场景的模拟
四类人群：信息评论和讨论
②问答服务
在信息的基础，用户对于中国存在着许多的疑问，解决这些疑问才能让用户真正做到了解中国，才能从用户角度上帮助到他们解决问题。
人群分类分析：
一类人群：解决在某个中国信息上的疑问。侧重于信息点，比如文化、地理等信息；
二类人群：解决未来中国之行的疑问。是他们想象中可能遇到的问题；
三类人群：解决在中国遇到的问题。是他们遇到的实际的问题
四类人群：他们将做为回答问题的人来体现。
③交友服务
每个用户都有和志趣相投的人交流对中国某点的看法和来中国的经验等需求，而且这类互动式沟通比纯信息获取生动得多。
人群分类分析：
一类人群：结交对中国感兴趣的朋友
二类人群：结交同来中国的人
三类人群：结交同城或同一国家来的人
四类人群：结交来过和将来中国的人
④学习中文服务
无论是来中国需要或者单纯学习，作为世界第二大语种，汉语学习都是必不可少的。
人群分类分析：
一类人群：国外汉语热，汉语老师较少，有系统学习中文、多掌握一门语言的需求
二、三类人群：需要学习一定的日常汉语，以应付在中国的各种场合。
当用户需要在中国办理事情而又不能来时，我们将为其提供有效的代理服务，帮助他们解决实际问题。
人群分类分析：
一类人群：代购邮寄中国商品、代做项目外包、代做人才招聘劳务输出等等
⑤代理服务
4．3 功能需求分析
4.3.1 产品使用功能设计需求分析
STEP1：通过对网站目标用户的需要和特点分析，制定出产品的整体架构。就是确定为用户提供什么样的产品和服务
STEP2：分析竞争对手或者类似网站，从注册开始，仔细使用、体验对方的服务，如果好的服务或产品，一定要记录在案并保存，并根据自身网站的情况整合起来，唯我所有，并做到知已知彼
STEP3：确定每一类产品和服务的逻辑结构
STEP4：总体设计，这就好比设计一个店铺的展示，什么样的产品最吸引眼球放在橱窗；什么样的产品最好卖放在柜台；什么样的产品很冷门放在仓库，只在老顾客偶尔来询问时才拿出来，因此这不需要花费很多金钱和时间，却可以使产品有重大的变化。
产品功能判断可按照以下步骤
① 易学程度：用户第一次使用产品完成基本任务是否简单；
② 效率：一旦用户学会了使用这个产品，他能否高效的完成任务；
③ 可记忆：用户在经过一段时间以后再次使用这个产品时，能否快速回忆起使用方法并完成任务；
④ 错误：用户可能会产生多少错误？错误的严重性如何？修复错误的难易程度如何；
⑤ 满意度：用户在使用过程中是否比较愉快。
4.3.2 网页设计需求分析
① 符合外国人页面设计习惯
② 页面布局清晰，文字字体设置合理而且要普及，颜色搭配得当合理
③ 各个板块风格要一致
④ 页面间跳转要合理，各级页面间要层次清晰
⑤ 使用Web标准设计网页，尽量兼容更多浏览器，但首先要支持IE浏览器
⑥ 每个页面长度最好控制在2页，不超过3页。我一直认为太长的页面会使得用户失去耐心，而2-3页是最好的选择。
4.3.3 程序开发需求分析
减少在开发过程中对页面的二次修改，避免页面出现过多冗余标签，页面尽量的瘦身，提高页面加载速度。
① 使用 div + css ，div 标签的属性除了 id ,class 其它的尽量少用
② 样式表统一，不要过于庞大
③ Table 不要太复杂
④ 使用代码尽量简单、精炼
⑤ 将网站前后台系统、客户管理系统无缝集成，便于管理操作
⑥ 提高代码安全性，防止存在代码漏洞
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2009年5月5日星期二
怎样通过网站在网络上赚钱？
任何行业的赚钱者，都可以用白话总结成三种人，一种人用手（可以理解成苦力，亲自做重复性劳动），一种人用脑（可以理解成某方面的技术高手和资源整合高手），一种人用钱（用钱生钱可以理解成赚钱的最高境界），很简单的道理，人是人他妈生的，妖是妖他妈生的，钱是钱他妈生的。当然，有些人，是这3种人的复合体，同时会用钱、用脑和用手赚钱。这篇文章，就从这三个方面入手，尽可能罗列最多的推广技巧。附带说明一下，下面这些推广方式，其实用在推广各种产品上面都是合适的。大家举一反三吧。很多推广方式，会涉及到做人的道德和人品方面，刺客在此只去罗列和分析，读者如何去做，自己取舍，我只说，不做任何推荐。因为个人时间关系，分成上中下三次吧。尽量去把各种手段简单介绍，达到“曝光”的目的起码。最精彩的地方，在用脑推广（技术类推广）那儿，看了之后，想不成高手，也难。一、用手赚钱属于常规推广方式，初级站长用的比较多，工蚁式的推广。例如手机图铃，很多站长在自己的某个网页/网站挂好代码后，便手工去推广。甚至有些站长啥网站也不用，直接用联盟提供的全频道代码去推广，例如在某处发广告文章说最新铃声快快下载啦，网址直接留一个http://img.zhangxiu.com/2/308.htmlf=2000。各种方式简要说明如下：去人气旺的论坛/社区去发铃声下载的广告贴。中篇会介绍超级群发技术。· 百度贴吧，雅虎部落等发广告帖。聪明的会在周杰伦贴吧里面发最新的周杰伦铃声广告，会在超女贴吧里面发超女最新单曲/翻唱歌曲的铃声等等。当然，还有直接在热门关键字的贴吧里面直接发的，效果也不错曾经，如彩铃吧，手机铃声吧，现在去这些贴吧，基本还是100%的广告贴，自己顶自己几万次的都有。以前百度搜索关键字，会在搜索结果页面的右面，直接显示最新的相关贴吧几条新帖子的，那个效果肯定很好的。百度贴吧，鉴于发广告的人群实在太多，就采用了封杀网址的做法，自己的网站域名发几次广告之后，就被百度贴吧封了。怎么办？请继续往下看，看看用脑的人怎么做的（发图片做网址转向喔）。· 热门博客去留言，抢沙发，一是要眼球，二是要搜索权重· QQ等即时通讯软件推广，发给自己QQ里面的好友或者群发去推荐的等等（QQ病毒，QQ尾巴你也想做？）。· 自然排名：做好网站后，去提交百度googel雅虎等搜索引擎（实际上，现在不推荐去提交，而是找高权重站去外链），规规矩矩的去做页面和友情链接，等着搜索引擎把自己收录之后，获取相关流量来赚钱。给新手中手高手提醒一下，做好搜索引擎自然排名无非是要注意这么几个要点：a) 注重一下外部链结（简称外链）质量和数量b) 网站内部结构合理化，内链同样重要，可能的情况下，多用二级域名，二级域名和主站间的链接很有效，搜索引擎把二级域名当作独立站点对待c) 自己的网站的页面结构优化，title，h1,strong等标签一定要用d) 页面静态化，页面和二级域名越多越占优势e) 频繁更新页面尽量f) 再说的话，这篇文章就跑题了。。。。。。· 网站群推广：大部分站长都是站群化发展，有了音乐站，再来个Flash站，再来个网址站，或者图片站小说站等等，利用站群互相带流量，来推广图铃等联盟产品赚钱。· 加入文字链进行推广，这样的文字链网站比较多的（很多网址站现在也玩这个，点入点出的流量游戏，还是很有效的），图铃、电影类的网站做这个的真是多之又多的，把自己的流量去置换，产生更多的流量。· 百度知道爱问等处推广，这个推广确实效果比较显著的，自己发篇文章装作新手去问：哪儿下载铃声最好最安全呀。然后自己的马甲就回答一下自己的网址，隆重推荐啥的。变换着不同的id，每天都去发不少篇，然后再自己回答，这个，每天收入几十块是很简单的。百度的搜索结果，都把自己的贴吧和百度知道放在搜索结果最前面的（虽然是大众化贫民化产品，自私也是可以理解的），因此，收益很明显。社区化推广的，基本上都会备着多个马甲id，随时把自己广告顶上去，弄个所谓的不沉贴。管理员封了id，就再注册再发，管理员屏蔽铃声等字符串，就加上空格，或者发带方框的字体。管理员到最后基本没脾气了。。。。。。。中国站长的聪明智慧表现的淋漓尽致。留下若干问题，会在中篇进行回答：1、如何更快的社区推广？手发久了很累的。2、百度，google，雅虎，有些关键字我特别需要排名，怎么样才能没封站风险的，快速排到第一页？3、百度贴吧/百度知道等处发广告，网址被封怎么办？4、如何让简单实现帖子的不沉啊？有专门的软件么？5、有没有可能访问一个论坛的帖子或者文章，直接自动转到我的网站啊？什么？封掉javascipt的页面，也能自动跳转么？6、QQ和msn能群发么，被封有办法突破么？
二、用脑赚钱这种是成本最低，而且效果最强的推广的方式。用脑的人是聪明人，也是懒人，喜欢用技术代替手工，喜欢购买或者免费下载或者自己写些“兵器”。用脑赚钱也是花样最多的一种。这篇文章算是1.0版本，想到哪儿就写哪儿吧，等三篇都写完了，再集中整理一下下。2.0再完善插图和推荐软件什么的，因个人时间关系，请大家不要直接来找我要什么专用软件，理解万岁。网上赚钱的本质，当然就是做生意了，做联盟产品，就是从联盟进货，然后卖出去，做生意的本质手段，就是去吆喝，书面语是“推广”。酒香也怕巷子深，再好的东西，不去吆喝，也是卖不好的。推广的方式真是千奇百怪的，还有雇人穿文化衫踩马路宣传网站的，还有学某姐姐妹妹生生炒作的。所谓互联网的吆喝办法，本质和传统商业，都是一样的。不要被复杂的外部所迷惑，看事情直接看本质，而本质往往是最简单易懂的道理。（一）群发类推广1) QQ群发：这个可以分成三种软件a) 一种是群发自己的QQ好友的，熟人钱也赚，真。。。无言；b) 一种是群发所有在线QQ的，软件自动探测在线会员名单，进行自动加入好友和群发；c) 第三种是定向群发，用软件通过搜索引擎采集QQ号，或者用软件采集论坛会员的QQ号，进行定向群发，只发指定的QQ号。d) 在QQ群发里面，还有种群发方法是不需要加为好友的，例如当时的qq消息直接发等软件。就像现在，你在QQ群里面测试一下，也是可以不加好友就能群发的。QQ过滤网站，就换个域名，QQ封锁太快，就设置好时间间隔，QQ如果。。。没那么多如果，大不了用qq病毒（玩笑，莫认为刺客推荐）。e) QQ群的群发也有，谁让腾讯做了中国最大的客户端呢（微软操作系统除外）f) QQ病毒群发的那种，文章后面说说。2) QQ标题推广：某某流氓改了用户的个人设置，标题换成了推广文字3) QQ自动留言：这个都明白，自己能设，现在还有用机器人的，大千世界啊。4) QQ邮件群发：QQ邮件的缺点在于知道QQ号，就知道QQ邮箱。因此可以用软件直接生成20000-999999999@qq.com这样的邮箱，挂上软件就发出去了。通过上面说的采集特殊人群的QQ号，也可以批量生成他们的QQ邮箱直接发了。QQ邮箱的反垃圾邮件技术很烂的说。5) MSN群发：和QQ群发一样，可以群发好友，还可以用软件采集msn名单进行MSN在线发送和邮件发送，更有甚者，就是中国缘那种了，在注册它的会员的时候，会让你提供你的msn帐号和密码，很多网民就没多想，就填上了，结果，自己的好友都遭了灾了，这样的推广，不评价了。6) MSN邮件群发：MSN用邮箱做ID登录，所以。。。。。。。7) 普通Email群发：网上搜索邮件和群发邮件的软件多的是，我04年写过一个论坛刺客软件，专门定向搜索各个论坛所有会员的email的，10万会员级别的论坛，20分钟基本就搞定了，那个软件卖出去几千份是有了，现在回过头一想，也确实有点后悔，给很多人带来了灾难。一直到07年的今天，很多大的论坛，还没有屏蔽他们的会员的email显示，不知道他们管理员都怎么想的。网上有很多教程教怎么不被foxmail过滤成垃圾邮件的，还有教怎么群发163.com等超难度级邮箱的。Email的效果大不如前，总之这个又是一个大的话题，不多说，自己去修行。发送图铃每天几十元级别是能轻松完成的。当然，发送的数量级都是十万和百万级别的。大约在2004年之前，群发邮件的效果是很厉害的，被163封了里面的网址的，就用大门户的二级域名或者网上免费二级域名那种做跳转。2007年开始cn域名1元了，当时有这个促销就方便群发者了。8) 留言本群发：能搞数量不大的直接流量，但是对搜索引擎排名方面影响很大，去下面的搜索引擎栏目看下，现在被搜索引擎盯上了已经。9) 供求信息网站群发：就是那句话，有交互的地方，就有人插播广告文字和链接10) WIKI群发：去下面的搜索引擎栏目看下11) 论坛社区帖子群发：下面的搜索引擎栏目也有简要说明，还是这儿说吧，主流三种社区的自动注册，验证码识别，和批量post，都是很简单的。一次发送几十万个社区的帖子，也是很恐怖的事情。首先宣传面就不小，恐怖的地方还在于，发的帖子，一点击，竟然不是广告文字那么单纯，还自动转向到你要宣传的页面，例如铃声下载页面，怎么做到的？a) meta的refresh到别页的功能被禁止了，还能跳？b) Object页面元素也被禁止了，还能跳？c) javascript也被禁止掉了，最后一招被搞了，还能跳么？d) Flash进行跳转！Flash也被禁止了，彻底没戏了，还能跳转么？e) 我还能跳转，想知道么？论坛的多媒体播放。。。。。。。还要我细说么？f) 怎么脑子里面还是跳转？弹窗也一样实现。。。。。脑子灵活一点么。12) 论坛站内短消息群发：这个说来也惭愧，当时网上流传的论坛刺客软件，都是我04年写的，卖出了很多授权，危害江湖了。已然放下屠刀，回头上岸。当时没有复杂验证码（动网的验证码几分钟就搞定），也没有ip等限制。13) 百度贴吧群发：贴吧的宣传好处，上篇里面讲了。细节不说了，思路也是大批注册一批会员帐号备用，不然，不注册发东西，有些限制的。如果，百度贴吧里面发广告好多条，发现广告网址被封了，怎么办？不嫌麻烦的话，更改网址，如果想更安全，你想想，哪个网站，会在百度的白名单里面。用他们的页面发，把你的广告贴子或者文章发在他们网站上面，再去发到贴吧里面。什么？找不到社区或者发文章的地方？那能找到上传文件的地方么？把广告页面做成一个jpg扩展名，上传到大网站社区或者其他地方，然后，网民点击之后，就跳转或者直接显示了。浏览器会很老实的显示实际是网页的jpg，当然，你也可以利用这个jpg进行跳转或者弹出。备注一下，贴吧也有专用的顶贴器。14) 百度知道批量发：实际上，谈不上啥批量发，搞百度知道及其类似的网站，批量注册大批会员作为马甲和托，就达到目的了。马甲和托，你总明白是啥意思吧。15) 批量顶贴：很多论坛包括贴吧都有专门的顶贴器，动网discuz等论坛程序也都有通用的顶贴器。自己去搜索学习，也许有一天刺客升级这篇文章的时候，会把相应的软件都推荐给大家，但也许，这个永远是也许。16) 博客群发：下面的搜索引擎栏目也有简要说明，发博客文章，里面的文字连接对网站权重很有益处，然后，最大的益处是很容易做搜索引擎排名。基本上，搞一批博客文章并进行互链，通吃各大搜索引擎。很容易被搞到搜索第一页。博客文章或者模板里面加入js或者flash或者上述的那些跳转和弹窗功能，你就等着赚钱吧。通过博客作弊搜索引擎搞铃声的，每天搞3000块，也不稀奇的。不仅作弊铃声类关键字，还作弊歌曲名字类关键字，流量自己去想。当年搞个大长金关键字，流量也不比芙蓉姐姐差多少。17) 博客留言群发：这个主要给搜索引擎看，见下面。18) 手机短信群发：做图铃，手机群发自然是最直接的，sp们就靠这个月入千万了。站长能不能搞？站长能不能搞，看自己的资源。碰到群发，各联盟都没二话，封id停止结算。万一被移动、信产部、消协抓住，那sp可要丢掉性命的。直到2007年的3月29日，写这篇文章完整版的时候，还是n多大人物偷偷买sp公司，群发一把就跑路的，就是有那个能耐和资源。19) 点歌群发：很多图铃联盟在点歌节目里面故意不加验证码，其实是背地里面去鼓励你群发的（是么？不是么？），这点，点歌和图铃不太一样。怎么去群发点歌？写软件去弄把，弄批手机号模拟手工输入和提交，大不了弄个验证码自动识别。掌秀的验证码加上了的，不过很简单的那种，难道我也鼓励站长群发么？谁知道呢。没有做不到，只有想不到，e话通，淘宝旺旺（现在好像更凶了），都能群发，我列的都累了的，自己去拓展一下吧。有人的地方，就有江湖，有江湖的地方，就会有各种兵器，就像，江湖里面一定有刺客一样。（二）病毒、流氓类客户端推广估计各位都遭遇过，QQ好友发来的12590之类的点歌消息，还有图铃广告消息（QQ自己也这么干，但是QQ不喜欢并封杀站长发的消息，只许州官放火，不准百姓点灯），也遭遇过莫名其妙的弹窗，去不掉的ie设置首页，还有站长突然发现，自己挂的掌秀联盟的页面被改成了其它家的。一句话，流氓惹的祸，病毒类，也姑且算到流氓里面吧。自己在06年初的时候，也在犹豫和考虑（刺客曾经有这个想法是不是也算坏蛋和流氓？），是否用类似流氓的东西去推广掌秀和乐购（其实6655.com那种网址站最合适流氓推广，前辈们都是），好处是赚钱赚流量赚眼球，坏处是弄不好遭骂，遭口水淹。可是周鸿祎说了，口水战淹不死人的。我也试图去劝说自己，淘宝ebay雅虎百度sogou，哪个不在玩toolbar等等插件或客户端？你的IE收藏夹，IE右键菜单，IE首页，Windows桌面，被侵犯的还少么？几个图铃联盟和购物网站在猛推自己的插件了当时，说我没想过，那是谎话，想过我就承认，我不喜欢虚伪的牌坊。窃钩者诛，窃国者侯，有人会明白刺客这句话的意思。雅虎的地址栏劫持，不反而成了上网的好助手了么？好吧，开始本段落的主题——客户端推广是咋回事。下面提到的客户端，主要包括：1) IE等浏览器插件2) Windows桌面软件，这些往往被当作插件的载体了，如珊瑚虫之类，一旦被收购或者投资，就逐步从良了。但是也有些桌面软件是直接做广告投放的，电影的，图铃的，点击类的，都有，如bitcomet之类的。3) 流氓程序（EXE，DLL等），这年头的流氓客户端，基本都采用驱动级的，安全模式都删除不掉，自动改名绕过杀毒软件，内存复活技术等等。满足一定的条件，就被触发，进行广告展示。刺客在此不做技术细节类探讨了，就简单概括下此种推广的几种表现形式。1) 地址栏劫持：通用网址，3721，QQ新版也带地址栏插件，sogou的toolbar，百度的搜霸，都劫持或者监控地址栏。这些和图铃推广有什么关系？没关系么？访问中国移动网站探出你的铃声广告，你觉得有用么？访问百度的铃声搜索结果，弹出你的广告，有用么？2) 浏览器右键菜单，收藏夹，工具栏，多了点小东西。。。。。。3) 浏览器首页，咋被强制成了图铃广告页面？4) 访问某网页出现404等错误时候，突然发现转到了isp（网通或者电信）的某个提醒页面，发现图铃电影和点击类广告，当然还有某某某搜索引擎。5) 网通电信拨号软件作恶，弹出的广告，当然是无法屏蔽的，弹广告是可以接受的，但最好把网民宽带费免掉，一天让你弹10次都行。除了电信他们的拨号软件，你就是不用拨号软件，他们也可以随时弹出网页的。那为啥他们还做拨号软件呢？乐购和它们签署了推广协议，你信不信？6) QQ劫持：QQ尾巴病毒，用好友的QQ给你发广告消息，送你个免费手机铃声，再送你个免费点歌。再送你个木马。7) 其他软件劫持：自己去想吧。8) 网页篡改：你在掌秀的站长ID是2000，网民访问你的网站时候，变成了8009，为什么？你的网站里面挂的掌秀，被改成了其它联盟，为什么？9) 怎么我访问任何网页，鼠标放到图片上面，就有个发送图片到手机呢？你说呢？10) 现在开始流行富媒体广告了，表现方式也是多样化，右下角滑窗，网页内嵌，链接Popup。经常上网被莫名其妙的声音吓了一大跳，广告允许，别害人心脏病啊。这个放到流氓方式里面吧，反正也不提谁谁谁，喜欢啥事都联想到自己的略过这段。11) 还有更流氓的方式么？有！下个版本里面加上。想想也有意思，最有名的几个广告流氓插件，杀毒软件都当作没看见。娱乐圈的潜规则名字，也适合互联网。天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。（三）另类和黑客推广1) 另类推广之一，先用故事来阐述吧：从前有座山，山上有个庙，庙里有个老站长，老站长搞了很多热门rm/rmvb电影，他用软件批量加入了弹窗，别人一看这个电影，就会在某个时候跳出窗口，推广图铃，推广电影，推广其他。然后老站长让小弟去各个热门bt论坛把这些电影or热门动漫的rm文件做种。每天百万次弹窗，也够你赚的了。刺客坏不坏？曝光了这些手法？这个行业，看来竞争要加剧了。2) 黑客也在玩推广，利用系统漏洞直接给你的电脑里面装上一堆东东。3) 服务器被人挂马，自己的网站一被人访问，就转到。。。。4) 服务器再度被黑，自己网站赖以为生的广告代码被改掉了。。。5) 造势之事件营销：炒炒炒，有聊无趣都搞搞事件，总有爱看的。辅之于软文造势，吸引大众目光。6) 祝福类推广：弄上有趣的页面，支持自定义姓名的那种，发发新年祝福什么的，就是来人多，msn和qq上面互相传。7) 仿造页面：类似6位QQ号那种欺诈推广，转给10个朋友送Q币或者QQ号之类的，还列举出什么最新中奖名单啥的。（四）搜索引擎推广最定向的流量，是最值钱的，最定向的流量产生于网民浏览的原始需求，反映在其浏览特定网站的行为，和搜索的关键上面。搜索引擎关键字显然就是网民各种需求的完美展现。这样的流量是金贵的，所以，大量的站长涌入了搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎作弊（SPAM）的大流当中。用高超或者很普通的招数，就把搜索引擎玩个转。为什么？因为搜索引擎有自己的算法，山越高，阴影越大，高超的搜索算法，往往意味着暴露更多的漏洞。利用搜索引擎的原理和算法漏洞，可以获得更高的自然排名。更让人笑话的是，搜索引擎竞价推广，也是漏洞百出，本来被点击一下就要花几毛钱或者更多，但是，程序是人写的，程序编写的逻辑有了漏洞，就花几块钱或者几十块钱，可以搜索引擎白白用一天。竞价漏洞这方面的代表是百度和雅虎中国，二者都是存在了一年多才被解决，造就了不下10个百万富翁。别抱怨我说的太晚，说早了，我没任何好处，会很多人恨我。但是现在说了也不晚，聪明的人会触类旁通，互联网上，商机无处不在。搜索引擎提高排名的超常规办法，无非以下几种。1) 留言本群发：除了普通的宣传效果，留言本群发可以提升网页的搜索引擎权重，因为外链多了。现行的搜索引擎都是基于外链而部署页面抓取蜘蛛的。因为很多站长都用某某某开发的程序，所以，搞定那几个流行的留言本程序的url和form的post等参数，就等于搞定国内80%的留言本网站了。利用搜索引擎采集这些留言本网址，写个软件批量post一下，等着收钱吧。Post什么内容？ubb语句，html语句，看留言本支持什么了。国内的留言本好，还是国外的好？都好，适合你的总是好的。友情提示，不要拿你很重要的域名去玩这个，google和雅虎虽然很吃这套，但是百度会人工干掉你。可以群发的关键字加链接，可能性无限大，你喜欢什么关键字？自己去研究吧。打开某某留言本，满眼是铃声下载，彩铃下载，12530彩铃等字样，可悲的留言本网站站长不是被强×，而是被轮×，被迫关闭留言本，或者改掉页面路径的，比比皆是。存在的就是合理的么？2) 供求信息群发：发发链接的一个途径，别指望能骗直接流量。3) 论坛群发：外链增加，也可同时加入页面自动转向。4) Wiki群发：这个也能？？只要有post的地方，就会有seoer 或者 spamer出现，不变的真理这是。参考留言本群发，这样造成的外链都是单向的，被动的，当然对搜索引擎有用，起码，谷歌和雅虎现在还吃这套，虽然他们试图改善过多次，百度也吃这个和博客的，只是，百度人工监控热门关键字而已。5) BLOG博客群发：在Goolge里面， blog站的pr，就是pagerank，天生是4，为什么？别问我，去问google。不过这可吸引了大量的人来群发blog，做大量blog文章，并互相链接，然后，吃定一切搜索引擎。6) BLOG博客留言群发：除了留言的内容可以加入文字链接，有的博客留言是留言者名字就可以点击的，自己随便找个看看。博客留言也可以跳转么？自己去试。7) Linkfarm 链接工厂：这个被介绍的多了，其中一种形式可以理解成自己的站群间互相链接，以提高各自权重。但劣势也很明显，一封封一堆。8) 各个搜索引擎都有自己的特性，某搜索引擎，你不停的搜索自己的网址，也会增加他对你的权重，限于这个冲击力不小，不公布该搜索引擎的名字了，他的麻烦事今年已经不少了。9) 泛域名：前面提过，二级域名被作为独立站点看待，在搜索引擎里面，于是乎，一些朋友就不满足于静态页面和文件夹优化了，开始用数以万计的二级域名去“包场”搜索引擎，搜索某个关键字，第一页到n页，都是同一个站的不同二级域名。这都通过泛域名来实现。乐购因为泛域名没有被约束好，所有二级域名就被百度封了，没去做任何作弊，只是网上开店的给一个二级域名而已。在约束好泛域名后，去信也没给解开，有朋友劝我，alibaba的二级域名就是这么给封的，百度也没解开啊，当时阿里巴巴还没把雅虎中国娶过门呢。我心中释然。除了这些非常规的，正常的页面级别和站点级别的优化，我就不多说了。顺便说下个人对2007年搜索引擎的看法。2007年，搜索引擎在国内基本就和大学一样了，清华和北大独大（本判断参杂个人期望在内，不喜欢百度，但是我却习惯性用它，因为google快照被封的原因吧，解决快照问题虽然很多但也嫌弃麻烦）。06年百度独大的局面肯定会被打破，因为google和另外一家搜索引擎（是谁？）已经明显的发力了。· Google的adsense用户比百度主题多的多，我怎么知道的？· google搞定了讯雷和快车的toolbar捆绑（谁说google不做恶？）· google从265系获得了很多流量· google开始重视大网站的联盟· google开始推广google版的ie7（但是为什么抄袭雅虎这个概念甚至页面呢？）· google第一季度要解决网站和快照不能访问的问题（内部人说），向谁屈服了猜猜？不过，google有显而易见的市场败笔，· 电信和网通不首先去搞定，失败· 联想和方正这些品牌电脑不去预装，失败。· 没有贴近互联网最底层的普通网民宣传，失败整体来说，google的钱花对地方了，雅虎的2000万找导演拍片，真是闹剧的，一搜好好的给弄死了，可惜可惜，当年用一搜歌的人真是多多的。05年3721加上yisou，和百度有的一拼的。刺客妄加判断一下，2007年之后的搜索引擎市场，后劲最强的，应该是腾讯的soso，现在在用google的技术，没准会推出自有技术的搜索；搜狗技术不错，可惜赶上搜狐自身的门户地位退出3强，后院起火；网易有道的蜘蛛也勤快，就是301和302转向都不会处理；微软靠vista能带动live搜索，可是新页面抓取技术太差，没什么粘性。如果soso处理好了网页搜索的技术问题，那么，最能撼动百度地位的，就是他了。腾讯推什么不行啊，只要大家用QQ，啥项目都不愁推广。我们可怜的QQ右下角消息和滑窗又多了一个理由。Soso跃居搜索三强甚至二强，早晚的事情。何况，人家QQ2006开始，就也搞地址栏插件了，只是怕张扬吧或许，默认安装的勾勾没加上。提到搜索引擎，不得不说电信，电信的114的搜索，流量是真强，电信得到的，等于雅虎3721失去的，雅虎3721在06年掉了90%+的流量，肥肉被谁拿走了？
三、用钱赚钱人是人他妈生的，妖是妖他妈生的，人妖是……管他呢，总之钱也当然是钱他妈生的，钱生钱，亘古不变的事情。钱最早的体现方式之一，是贝壳，可以直接理解为，一种工具（金融工具？），姑且当作一种资源吧，有了更多的人脉和技术等资源，就能快速省力有效的发展起来，也容易给后来者造成一定的门槛。有些项目，不是说做就做的，资金密集型的项目，门槛也高的可怕。任何时候做事，固然需要一个高远的目标，但更需要根据自身的情况，按部就班的去整合资源，边发展，边完善，逐步壮大自己。用钱生钱这一篇，涉及到的地方太多，例如，有足够的资金，我们可以养若干团队去共同做事，有足够的资金，我们能够收购优质的网站或者软件项目，我们可以拿钱委托机构理财，我们可以放高利贷，我们可以雇用别人用手用脑去完成上面两篇，不是么？下面正式开始，还是以图铃为例，讲讲钱生钱的一些招数，主要以流量投资为主，学会买东西，其实是件很难的事情，想花钱，想投资，也得会花才行的，希望大家已经会的和不会的，多多支持掌秀联盟和乐购，共同发展。1、地址栏流量购买：1）通用网址：05年的时候，通用网址的流量大体有3721的1/10左右（同样的关键字情况下），当然，这只是个大体的估计，通用网址相比较3721来讲，当时虽然流量比较低，但是是比较可爱的，可爱在于，价格不高，500，5000这样的价位，不像雅虎把一些关键字提到一年几十万的价格。通用网址不会因为流量大了而大幅度提价，购买的折扣也很不错。购买后做图铃和电影广告，一年几倍的回报率还是有的。有些项目，实际上投资回报率更大，例如Dell这样的，1个订单分你300，购买这样的，简直就是暴利。可是戴尔在国内的代理却禁止这样做，原因是他们要自己做。我曾经一年3000的投资买了实名和通用网址（戴尔电脑）这样的词，半月就收回了，没多久，戴尔的国内广告代理商一怒之下（他凭什么发怒呢？）就全部让雅虎强制索回自己买了，雅虎还算不错，退款了。实际上，国内有很多网站是靠通用网址和实名来的流量的，尤其很多网址站，弄些大词，一天搞10万ip很轻松。当时我购买的超级女生的词也就800元，两个小时候，就有人出价5万购买，当然没卖，那个时候流量产生的效益好。一天5万ip很轻松，现在流量不提了。机会随时都有的，盯住刚发展起来的热门，然后出手，500元（不打折的价格）就能捞到一个好词了。1天一元左右的价格，搞到n大的流量，你说值不值？2）3721网络实名：实名现在改成了王牌，然后又被雅虎取消了，推出了所谓的百业窗，实名弹出不再销售了。流量现在已经比当时低了太多，给雅虎渠道建议过多次，流量低了很多，价格仍然保持当年高峰状态时的定价，不合理。但是他们说了也不算的。也许今年雅虎新头领的多米诺计划会有啥新热点吧，但是，一切都要建立在雅虎自身的流量基础上。当时很多朋友购买24万一年的热门铃声类关键字，都乐得哈哈笑，现在买的话就只能哭了。在3721高峰的时候，铃声类关键字可以1年20倍的投入产出比。何等痛快，买了放着就行了。尤其值得一提的是，不仅仅是当年的实名，那些滚动排名和固定排名，收益也是超级的大，现在你去3721搜索3）插件类：地址栏的流量，被CNNiC和雅虎各自占了一部分，腾讯的QQ占了一部分，剩下的仍然干干净净的IE浏览器，基本上不多了，被插件也偷偷搞去了。网上推广这种流量的很多，比雅虎和通用网址比起来，简直狠多了。雅虎和通用网址在输入正常网址的时候，是没有弹窗的，而插件不，什么时候都可以弹。你输入网址可以弹，输入关键字也弹，而且，你可以购买某个网址的弹窗和关键字的弹窗，访问竞争对手的网站弹出自己的，强悍。都是按次付费的为多，1000次5-50元的都有，很多同一ip的也会弹出多次的，购买后就很吃亏了，至于哪家的信誉好，刺客不好做啥评论，很多大公司包括门户带toolbar产品的，也在卖这种流量，定向弹，通弹统统不犹豫，这是国情吧可能。2、弹窗流量购买：
1000次几十元，大的社区里面经常看到类似的广告，收弹窗流量，垃圾流量也不限制什么的。不说个人站了，就是门户，也是忙不迭的弹出1-3个来，生怕浪费了自己的高流量。放眼国外的网站，除了重要公告之外，大站是基本没有弹出的。本人没有崇洋媚外的意图，只是讲述下事实。只要市场能接受，就是好的，没了当年SP时代的暴利，门户们更要依靠这些了吧应该，总不能都去做网络游戏啊。弹窗的购买估计是站长见的比较多的形式，插件的弹窗也是厉害的，生生把一些网站给弹到世界排名500内。因为各自所要购买的流量的目的不同，刺客在此不好列举什么样的弹窗适合买，总之一个原则就是，定向的流量肯定是最值钱的，也是投资转化率最高的。音乐站的弹窗做图铃类的，肯定比图片或者小说站的强。例如国内某些成人用品商城排名颇高，收入颇丰，就是用成人类的网站做弹出的。3、文字链、窄告类投放：嫌加入文字链置换流量慢和麻烦的话，就去买点好了，省的天天看点入点出了。貌似电影和美女图片等等站点很多这样的。根据大家自己的情况来好了，适合自己的就是最好的。我曾经在国内些大的门户和广告网站投放过CPC的广告，可是总和鱼鳞病什么增粗的广告在一起，实在是个人不太喜欢，就停止投放了。点击单价算起来比搜索引擎的定向流量的价格还要贵，恶意点击也避免不了或许，国内不是总有些广告互点联盟么，有这些因素在，总是在购买流量的时候留下一些心理阴影。4、固定广告位购买：这个范畴比较大些，下面简单列举一下：1）新浪等门户页面内固定广告：貌似品牌企业类和招商类网站居多，个人暂且退却止步也罢；2）雅虎百业窗：从过去的固定排名和滚动排名演变而来，自从雅虎中国接连的一些折腾后，流量锐减，大家自由取舍吧，并不是所有的词都高高在上，向上面在通用网址介绍里面说的一样，互联网总会冒出大流量词的随时，一开始就抓住还是很有回报价值的，没多大流量的时候，卖的也便宜。3）百度的火爆地带：和雅虎一样，排在搜索结果的右侧，很不错的一个投资，可惜就是价格在06年3月后被抬的太高，对于图铃类这种推广，是不合时宜的了。现在正在投放图铃类广告的，基本都是没涨价前投资的，到期也没法续费了基本上。不过，如同雅虎一样，很多大流量的词，都是被一些电影推广页面给霸占了，都是带着“成人电影”等等很抓眼的字样，估计，早晚也会消失的吧。4）hao123和265等网址站的广告：像hao123这种网站，就是内页，流量也颇大的，曾经给百度带来近40%的流量，估计现在也还有10-25%之间的流量带给百度，首页的广告是贵的离谱，内页的倒还不错，二级或者三级页面，因为他们网站的收录也基本都收费或者变相收费了，直接买多级页面下广告还是挺划算的。当然，他们是不提供试用的，报价也浮动较多，看找什么代理公司或者个人了。5）搜狐的固定排名：早几年还是流量很大的，根据搜索的关键字买入前10名之内的位置，而且，当时对网站的权重也有很大帮助，可以帮助自己在拿到流量和回报的同时，提高自己外链的质量度。现在搜狐自己本身也逐渐淡化和停止这种产品了。5、搜索引擎推广：互联网推广，目前刺客个人认为最有前途和性价比的推广渠道，就是搜索引擎的竞价推广，仅次于上面的通用网址和网络实名的性价比（地址栏推广同样有风险，要盯住有流量和价值的关键字才行）。当然，如果你抬杠的话，也可以说，自己开发流氓软件才是最据有性价比的投入，这点刺客同意，所以，刚才加上了最有前途这几个字,也可以参考几个网站 wps2005, pda爱好者。鉴于很多朋友在推广时候经常会大喊赔钱，刺客就把常见注意事项扼要说下，希望大家避免这些刺客花钱换来的教训。因为大大小小的搜索引擎不少，我们这儿不妨就拿百度，google和雅虎来举例吧。下面挨个说说竞价里面的一些规则和注意事项。1)百度竞价：百度竞价的优点和后台系统特性如下：A、搜索引擎流量最大B、审核速度最快，也相对最宽松，审核过了页面就改掉C、允许弹窗，允许退弹D、周末可以审核关键字百度竞价的缺点：A、系统不能自己设置竞价地域，需代理级权限B、不能自己设置消耗上限，需代理级权限C、无法批量更改关键字价格D、只能全部设成自动匹配（鼓励你多花），不能全部取消，需手工一个一个的设置，当时刺客投放了近8万个关键字，就得让总部客服协助了E、不能分时段投放F、无法批量录入关键字，操作非常烦琐百度竞价的注意事项：A、投放关键字切莫一下子投放太多，一个一个的分组上，好监控效果B、百度对代理商有完不成任务就罚款的制度，每到月底尤其季度底，怕罚款的代理商就会“冲量”，会“求”大户进行多消耗来完成任务或者自己去亲自竞价。在此提醒正规竞价的朋友注意，不要硬拼，他们是以不罚款为目的，而不是为了盈利。当然，如果你没什么特别大的消耗，还是老老实实的按照规章缴纳消耗费用和什么服务费。C、如果你的关键字质量得分比较低，删除了再添加也没用，只能换域名再去开户，再去提交这个关键字，质量得分和智能起价，是百度竞价的很大败笔。D、一定谨慎使用智能匹配，例如动漫铃声会匹配到动漫上面，点击超大没有收益。E、内容网站推广一定要去掉，建议只选择在百度搜索上面推广而不是其他百度的合作网站2) 雅虎竞价：雅虎竞价的优点和后台系统特性如下：A、关键字可以自由控制上下线B、可以自己控制消耗上限C、可以自己控制投放地域（需要24小时，比较不合理，提过n次建议也没动静）D、关键字可以设置模版，大批量录入，自动过滤重复关键字E、统计报告比较直观，进入首页就知道当天消耗和余额F、经常搞活动，开户送几百元之类的。雅虎竞价的缺点：A、超多关键字的停止非常不方便，按组也要100个100个的来B、批量改价格功能没有C、不能分时段投放D、审核人员毛病太多，买关键字必须页面包含，刺客一次性买几万个关键字的时候，审核就耽误了一周。要求页面必须包含关键字，我得多大的首页？雅虎竞价的注意事项：A、默认开通关键字的智能匹配和内容网站推广，都去掉B、同百度，投放关键字切莫一下子投放太多，挨个分组上，好监控效果C、同百度，每到月底尤其季度底，代理商也会“冲量”，不要硬拼。3) Google Adwords：Google竞价的优点和后台系统特性如下：A、关键字批量投放方便B、批量改关键字方便C、改模版和显示内容方便D、统计功能强大到单个关键字的即时跟踪E、广告开启和搁置方便F、支持信用卡付款，后付费G、加入门槛低，信用卡开户仅需50元，也支持预付费H、在内容网站投放，允许区别于搜索引擎的定价，非常合理。毕竟，合作网站的广告（Adsense）的流量质量，比不上搜索引擎，百度和雅虎这些国内的搜索引擎就不管这些，应该改正，不一样的流量让大家花一样的钱。Google竞价的缺点如下：A、页面有弹窗或者提示窗口，不能通过审核B、点击广告后页面无法回到上一页，也会终止投放C、直接信用卡开户投放的发票问题难以解决D、广告审核速度慢E、竞价排名算法复杂，多花钱也提不上排名，先做的受益多Google竞价的注意事项：A、注意内容网站的定价要比搜索引擎的低，二者效果差不少B、新竞价者要付出比前人更高的点击单价来换得高质量得分，来获得好的排名。整体而言，搜索引擎还是要重点考虑的，无论是竞价也好，还是优化，它们毕竟已经是事实上的互联网入口。只是竞价的时候注意一下，任何一家搜索引擎都无法避免被恶意点击的事实，只是多少而已罢了。就像大家上面所看到的，下篇主要以流量投资为主的钱生钱之道为主要内容，至于用钱投资域名、收购网站和软件项目等等方面，话题就长了，在此就不再一一列举了。钱生钱的话题，可是说是赚钱方面涵括范围最广泛的。一点就透，大家都是聪明人。
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二、用脑赚钱这种是成本最低，而且效果最强的推广的方式。用脑的人是聪明人，也是懒人，喜欢用技术代替手工，喜欢购买或者免费下载或者自己写些“兵器”。用脑赚钱也是花样最多的一种。这篇文章算是1.0版本，想到哪儿就写哪儿吧，等三篇都写完了，再集中整理一下下。2.0再完善插图和推荐软件什么的，因个人时间关系，请大家不要直接来找我要什么专用软件，理解万岁。网上赚钱的本质，当然就是做生意了，做联盟产品，就是从联盟进货，然后卖出去，做生意的本质手段，就是去吆喝，书面语是“推广”。酒香也怕巷子深，再好的东西，不去吆喝，也是卖不好的。推广的方式真是千奇百怪的，还有雇人穿文化衫踩马路宣传网站的，还有学某姐姐妹妹生生炒作的。所谓互联网的吆喝办法，本质和传统商业，都是一样的。不要被复杂的外部所迷惑，看事情直接看本质，而本质往往是最简单易懂的道理。（一）群发类推广1) QQ群发：这个可以分成三种软件a) 一种是群发自己的QQ好友的，熟人钱也赚，真。。。无言；b) 一种是群发所有在线QQ的，软件自动探测在线会员名单，进行自动加入好友和群发；c) 第三种是定向群发，用软件通过搜索引擎采集QQ号，或者用软件采集论坛会员的QQ号，进行定向群发，只发指定的QQ号。d) 在QQ群发里面，还有种群发方法是不需要加为好友的，例如当时的qq消息直接发等软件。就像现在，你在QQ群里面测试一下，也是可以不加好友就能群发的。QQ过滤网站，就换个域名，QQ封锁太快，就设置好时间间隔，QQ如果。。。没那么多如果，大不了用qq病毒（玩笑，莫认为刺客推荐）。e) QQ群的群发也有，谁让腾讯做了中国最大的客户端呢（微软操作系统除外）f) QQ病毒群发的那种，文章后面说说。2) QQ标题推广：某某流氓改了用户的个人设置，标题换成了推广文字3) QQ自动留言：这个都明白，自己能设，现在还有用机器人的，大千世界啊。4) QQ邮件群发：QQ邮件的缺点在于知道QQ号，就知道QQ邮箱。因此可以用软件直接生成20000-999999999@qq.com这样的邮箱，挂上软件就发出去了。通过上面说的采集特殊人群的QQ号，也可以批量生成他们的QQ邮箱直接发了。QQ邮箱的反垃圾邮件技术很烂的说。5) MSN群发：和QQ群发一样，可以群发好友，还可以用软件采集msn名单进行MSN在线发送和邮件发送，更有甚者，就是中国缘那种了，在注册它的会员的时候，会让你提供你的msn帐号和密码，很多网民就没多想，就填上了，结果，自己的好友都遭了灾了，这样的推广，不评价了。6) MSN邮件群发：MSN用邮箱做ID登录，所以。。。。。。。7) 普通Email群发：网上搜索邮件和群发邮件的软件多的是，我04年写过一个论坛刺客软件，专门定向搜索各个论坛所有会员的email的，10万会员级别的论坛，20分钟基本就搞定了，那个软件卖出去几千份是有了，现在回过头一想，也确实有点后悔，给很多人带来了灾难。一直到07年的今天，很多大的论坛，还没有屏蔽他们的会员的email显示，不知道他们管理员都怎么想的。网上有很多教程教怎么不被foxmail过滤成垃圾邮件的，还有教怎么群发163.com等超难度级邮箱的。Email的效果大不如前，总之这个又是一个大的话题，不多说，自己去修行。发送图铃每天几十元级别是能轻松完成的。当然，发送的数量级都是十万和百万级别的。大约在2004年之前，群发邮件的效果是很厉害的，被163封了里面的网址的，就用大门户的二级域名或者网上免费二级域名那种做跳转。2007年开始cn域名1元了，当时有这个促销就方便群发者了。8) 留言本群发：能搞数量不大的直接流量，但是对搜索引擎排名方面影响很大，去下面的搜索引擎栏目看下，现在被搜索引擎盯上了已经。9) 供求信息网站群发：就是那句话，有交互的地方，就有人插播广告文字和链接10) WIKI群发：去下面的搜索引擎栏目看下11) 论坛社区帖子群发：下面的搜索引擎栏目也有简要说明，还是这儿说吧，主流三种社区的自动注册，验证码识别，和批量post，都是很简单的。一次发送几十万个社区的帖子，也是很恐怖的事情。首先宣传面就不小，恐怖的地方还在于，发的帖子，一点击，竟然不是广告文字那么单纯，还自动转向到你要宣传的页面，例如铃声下载页面，怎么做到的？a) meta的refresh到别页的功能被禁止了，还能跳？b) Object页面元素也被禁止了，还能跳？c) javascript也被禁止掉了，最后一招被搞了，还能跳么？d) Flash进行跳转！Flash也被禁止了，彻底没戏了，还能跳转么？e) 我还能跳转，想知道么？论坛的多媒体播放。。。。。。。还要我细说么？f) 怎么脑子里面还是跳转？弹窗也一样实现。。。。。脑子灵活一点么。12) 论坛站内短消息群发：这个说来也惭愧，当时网上流传的论坛刺客软件，都是我04年写的，卖出了很多授权，危害江湖了。已然放下屠刀，回头上岸。当时没有复杂验证码（动网的验证码几分钟就搞定），也没有ip等限制。13) 百度贴吧群发：贴吧的宣传好处，上篇里面讲了。细节不说了，思路也是大批注册一批会员帐号备用，不然，不注册发东西，有些限制的。如果，百度贴吧里面发广告好多条，发现广告网址被封了，怎么办？不嫌麻烦的话，更改网址，如果想更安全，你想想，哪个网站，会在百度的白名单里面。用他们的页面发，把你的广告贴子或者文章发在他们网站上面，再去发到贴吧里面。什么？找不到社区或者发文章的地方？那能找到上传文件的地方么？把广告页面做成一个jpg扩展名，上传到大网站社区或者其他地方，然后，网民点击之后，就跳转或者直接显示了。浏览器会很老实的显示实际是网页的jpg，当然，你也可以利用这个jpg进行跳转或者弹出。备注一下，贴吧也有专用的顶贴器。14) 百度知道批量发：实际上，谈不上啥批量发，搞百度知道及其类似的网站，批量注册大批会员作为马甲和托，就达到目的了。马甲和托，你总明白是啥意思吧。15) 批量顶贴：很多论坛包括贴吧都有专门的顶贴器，动网discuz等论坛程序也都有通用的顶贴器。自己去搜索学习，也许有一天刺客升级这篇文章的时候，会把相应的软件都推荐给大家，但也许，这个永远是也许。16) 博客群发：下面的搜索引擎栏目也有简要说明，发博客文章，里面的文字连接对网站权重很有益处，然后，最大的益处是很容易做搜索引擎排名。基本上，搞一批博客文章并进行互链，通吃各大搜索引擎。很容易被搞到搜索第一页。博客文章或者模板里面加入js或者flash或者上述的那些跳转和弹窗功能，你就等着赚钱吧。通过博客作弊搜索引擎搞铃声的，每天搞3000块，也不稀奇的。不仅作弊铃声类关键字，还作弊歌曲名字类关键字，流量自己去想。当年搞个大长金关键字，流量也不比芙蓉姐姐差多少。17) 博客留言群发：这个主要给搜索引擎看，见下面。18) 手机短信群发：做图铃，手机群发自然是最直接的，sp们就靠这个月入千万了。站长能不能搞？站长能不能搞，看自己的资源。碰到群发，各联盟都没二话，封id停止结算。万一被移动、信产部、消协抓住，那sp可要丢掉性命的。直到2007年的3月29日，写这篇文章完整版的时候，还是n多大人物偷偷买sp公司，群发一把就跑路的，就是有那个能耐和资源。19) 点歌群发：很多图铃联盟在点歌节目里面故意不加验证码，其实是背地里面去鼓励你群发的（是么？不是么？），这点，点歌和图铃不太一样。怎么去群发点歌？写软件去弄把，弄批手机号模拟手工输入和提交，大不了弄个验证码自动识别。掌秀的验证码加上了的，不过很简单的那种，难道我也鼓励站长群发么？谁知道呢。没有做不到，只有想不到，e话通，淘宝旺旺（现在好像更凶了），都能群发，我列的都累了的，自己去拓展一下吧。有人的地方，就有江湖，有江湖的地方，就会有各种兵器，就像，江湖里面一定有刺客一样。（二）病毒、流氓类客户端推广估计各位都遭遇过，QQ好友发来的12590之类的点歌消息，还有图铃广告消息（QQ自己也这么干，但是QQ不喜欢并封杀站长发的消息，只许州官放火，不准百姓点灯），也遭遇过莫名其妙的弹窗，去不掉的ie设置首页，还有站长突然发现，自己挂的掌秀联盟的页面被改成了其它家的。一句话，流氓惹的祸，病毒类，也姑且算到流氓里面吧。自己在06年初的时候，也在犹豫和考虑（刺客曾经有这个想法是不是也算坏蛋和流氓？），是否用类似流氓的东西去推广掌秀和乐购（其实6655.com那种网址站最合适流氓推广，前辈们都是），好处是赚钱赚流量赚眼球，坏处是弄不好遭骂，遭口水淹。可是周鸿祎说了，口水战淹不死人的。我也试图去劝说自己，淘宝ebay雅虎百度sogou，哪个不在玩toolbar等等插件或客户端？你的IE收藏夹，IE右键菜单，IE首页，Windows桌面，被侵犯的还少么？几个图铃联盟和购物网站在猛推自己的插件了当时，说我没想过，那是谎话，想过我就承认，我不喜欢虚伪的牌坊。窃钩者诛，窃国者侯，有人会明白刺客这句话的意思。雅虎的地址栏劫持，不反而成了上网的好助手了么？好吧，开始本段落的主题——客户端推广是咋回事。下面提到的客户端，主要包括：1) IE等浏览器插件2) Windows桌面软件，这些往往被当作插件的载体了，如珊瑚虫之类，一旦被收购或者投资，就逐步从良了。但是也有些桌面软件是直接做广告投放的，电影的，图铃的，点击类的，都有，如bitcomet之类的。3) 流氓程序（EXE，DLL等），这年头的流氓客户端，基本都采用驱动级的，安全模式都删除不掉，自动改名绕过杀毒软件，内存复活技术等等。满足一定的条件，就被触发，进行广告展示。刺客在此不做技术细节类探讨了，就简单概括下此种推广的几种表现形式。1) 地址栏劫持：通用网址，3721，QQ新版也带地址栏插件，sogou的toolbar，百度的搜霸，都劫持或者监控地址栏。这些和图铃推广有什么关系？没关系么？访问中国移动网站探出你的铃声广告，你觉得有用么？访问百度的铃声搜索结果，弹出你的广告，有用么？2) 浏览器右键菜单，收藏夹，工具栏，多了点小东西。。。。。。3) 浏览器首页，咋被强制成了图铃广告页面？4) 访问某网页出现404等错误时候，突然发现转到了isp（网通或者电信）的某个提醒页面，发现图铃电影和点击类广告，当然还有某某某搜索引擎。5) 网通电信拨号软件作恶，弹出的广告，当然是无法屏蔽的，弹广告是可以接受的，但最好把网民宽带费免掉，一天让你弹10次都行。除了电信他们的拨号软件，你就是不用拨号软件，他们也可以随时弹出网页的。那为啥他们还做拨号软件呢？乐购和它们签署了推广协议，你信不信？6) QQ劫持：QQ尾巴病毒，用好友的QQ给你发广告消息，送你个免费手机铃声，再送你个免费点歌。再送你个木马。7) 其他软件劫持：自己去想吧。8) 网页篡改：你在掌秀的站长ID是2000，网民访问你的网站时候，变成了8009，为什么？你的网站里面挂的掌秀，被改成了其它联盟，为什么？9) 怎么我访问任何网页，鼠标放到图片上面，就有个发送图片到手机呢？你说呢？10) 现在开始流行富媒体广告了，表现方式也是多样化，右下角滑窗，网页内嵌，链接Popup。经常上网被莫名其妙的声音吓了一大跳，广告允许，别害人心脏病啊。这个放到流氓方式里面吧，反正也不提谁谁谁，喜欢啥事都联想到自己的略过这段。11) 还有更流氓的方式么？有！下个版本里面加上。想想也有意思，最有名的几个广告流氓插件，杀毒软件都当作没看见。娱乐圈的潜规则名字，也适合互联网。天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。（三）另类和黑客推广1) 另类推广之一，先用故事来阐述吧：从前有座山，山上有个庙，庙里有个老站长，老站长搞了很多热门rm/rmvb电影，他用软件批量加入了弹窗，别人一看这个电影，就会在某个时候跳出窗口，推广图铃，推广电影，推广其他。然后老站长让小弟去各个热门bt论坛把这些电影or热门动漫的rm文件做种。每天百万次弹窗，也够你赚的了。刺客坏不坏？曝光了这些手法？这个行业，看来竞争要加剧了。2) 黑客也在玩推广，利用系统漏洞直接给你的电脑里面装上一堆东东。3) 服务器被人挂马，自己的网站一被人访问，就转到。。。。4) 服务器再度被黑，自己网站赖以为生的广告代码被改掉了。。。5) 造势之事件营销：炒炒炒，有聊无趣都搞搞事件，总有爱看的。辅之于软文造势，吸引大众目光。6) 祝福类推广：弄上有趣的页面，支持自定义姓名的那种，发发新年祝福什么的，就是来人多，msn和qq上面互相传。7) 仿造页面：类似6位QQ号那种欺诈推广，转给10个朋友送Q币或者QQ号之类的，还列举出什么最新中奖名单啥的。（四）搜索引擎推广最定向的流量，是最值钱的，最定向的流量产生于网民浏览的原始需求，反映在其浏览特定网站的行为，和搜索的关键上面。搜索引擎关键字显然就是网民各种需求的完美展现。这样的流量是金贵的，所以，大量的站长涌入了搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎作弊（SPAM）的大流当中。用高超或者很普通的招数，就把搜索引擎玩个转。为什么？因为搜索引擎有自己的算法，山越高，阴影越大，高超的搜索算法，往往意味着暴露更多的漏洞。利用搜索引擎的原理和算法漏洞，可以获得更高的自然排名。更让人笑话的是，搜索引擎竞价推广，也是漏洞百出，本来被点击一下就要花几毛钱或者更多，但是，程序是人写的，程序编写的逻辑有了漏洞，就花几块钱或者几十块钱，可以搜索引擎白白用一天。竞价漏洞这方面的代表是百度和雅虎中国，二者都是存在了一年多才被解决，造就了不下10个百万富翁。别抱怨我说的太晚，说早了，我没任何好处，会很多人恨我。但是现在说了也不晚，聪明的人会触类旁通，互联网上，商机无处不在。搜索引擎提高排名的超常规办法，无非以下几种。1) 留言本群发：除了普通的宣传效果，留言本群发可以提升网页的搜索引擎权重，因为外链多了。现行的搜索引擎都是基于外链而部署页面抓取蜘蛛的。因为很多站长都用某某某开发的程序，所以，搞定那几个流行的留言本程序的url和form的post等参数，就等于搞定国内80%的留言本网站了。利用搜索引擎采集这些留言本网址，写个软件批量post一下，等着收钱吧。Post什么内容？ubb语句，html语句，看留言本支持什么了。国内的留言本好，还是国外的好？都好，适合你的总是好的。友情提示，不要拿你很重要的域名去玩这个，google和雅虎虽然很吃这套，但是百度会人工干掉你。可以群发的关键字加链接，可能性无限大，你喜欢什么关键字？自己去研究吧。打开某某留言本，满眼是铃声下载，彩铃下载，12530彩铃等字样，可悲的留言本网站站长不是被强×，而是被轮×，被迫关闭留言本，或者改掉页面路径的，比比皆是。存在的就是合理的么？2) 供求信息群发：发发链接的一个途径，别指望能骗直接流量。3) 论坛群发：外链增加，也可同时加入页面自动转向。4) Wiki群发：这个也能？？只要有post的地方，就会有seoer 或者 spamer出现，不变的真理这是。参考留言本群发，这样造成的外链都是单向的，被动的，当然对搜索引擎有用，起码，谷歌和雅虎现在还吃这套，虽然他们试图改善过多次，百度也吃这个和博客的，只是，百度人工监控热门关键字而已。5) BLOG博客群发：在Goolge里面， blog站的pr，就是pagerank，天生是4，为什么？别问我，去问google。不过这可吸引了大量的人来群发blog，做大量blog文章，并互相链接，然后，吃定一切搜索引擎。6) BLOG博客留言群发：除了留言的内容可以加入文字链接，有的博客留言是留言者名字就可以点击的，自己随便找个看看。博客留言也可以跳转么？自己去试。7) Linkfarm 链接工厂：这个被介绍的多了，其中一种形式可以理解成自己的站群间互相链接，以提高各自权重。但劣势也很明显，一封封一堆。8) 各个搜索引擎都有自己的特性，某搜索引擎，你不停的搜索自己的网址，也会增加他对你的权重，限于这个冲击力不小，不公布该搜索引擎的名字了，他的麻烦事今年已经不少了。9) 泛域名：前面提过，二级域名被作为独立站点看待，在搜索引擎里面，于是乎，一些朋友就不满足于静态页面和文件夹优化了，开始用数以万计的二级域名去“包场”搜索引擎，搜索某个关键字，第一页到n页，都是同一个站的不同二级域名。这都通过泛域名来实现。乐购因为泛域名没有被约束好，所有二级域名就被百度封了，没去做任何作弊，只是网上开店的给一个二级域名而已。在约束好泛域名后，去信也没给解开，有朋友劝我，alibaba的二级域名就是这么给封的，百度也没解开啊，当时阿里巴巴还没把雅虎中国娶过门呢。我心中释然。除了这些非常规的，正常的页面级别和站点级别的优化，我就不多说了。顺便说下个人对2007年搜索引擎的看法。2007年，搜索引擎在国内基本就和大学一样了，清华和北大独大（本判断参杂个人期望在内，不喜欢百度，但是我却习惯性用它，因为google快照被封的原因吧，解决快照问题虽然很多但也嫌弃麻烦）。06年百度独大的局面肯定会被打破，因为google和另外一家搜索引擎（是谁？）已经明显的发力了。· Google的adsense用户比百度主题多的多，我怎么知道的？· google搞定了讯雷和快车的toolbar捆绑（谁说google不做恶？）· google从265系获得了很多流量· google开始重视大网站的联盟· google开始推广google版的ie7（但是为什么抄袭雅虎这个概念甚至页面呢？）· google第一季度要解决网站和快照不能访问的问题（内部人说），向谁屈服了猜猜？不过，google有显而易见的市场败笔，· 电信和网通不首先去搞定，失败· 联想和方正这些品牌电脑不去预装，失败。· 没有贴近互联网最底层的普通网民宣传，失败整体来说，google的钱花对地方了，雅虎的2000万找导演拍片，真是闹剧的，一搜好好的给弄死了，可惜可惜，当年用一搜歌的人真是多多的。05年3721加上yisou，和百度有的一拼的。刺客妄加判断一下，2007年之后的搜索引擎市场，后劲最强的，应该是腾讯的soso，现在在用google的技术，没准会推出自有技术的搜索；搜狗技术不错，可惜赶上搜狐自身的门户地位退出3强，后院起火；网易有道的蜘蛛也勤快，就是301和302转向都不会处理；微软靠vista能带动live搜索，可是新页面抓取技术太差，没什么粘性。如果soso处理好了网页搜索的技术问题，那么，最能撼动百度地位的，就是他了。腾讯推什么不行啊，只要大家用QQ，啥项目都不愁推广。我们可怜的QQ右下角消息和滑窗又多了一个理由。Soso跃居搜索三强甚至二强，早晚的事情。何况，人家QQ2006开始，就也搞地址栏插件了，只是怕张扬吧或许，默认安装的勾勾没加上。提到搜索引擎，不得不说电信，电信的114的搜索，流量是真强，电信得到的，等于雅虎3721失去的，雅虎3721在06年掉了90%+的流量，肥肉被谁拿走了？
三、用钱赚钱人是人他妈生的，妖是妖他妈生的，人妖是……管他呢，总之钱也当然是钱他妈生的，钱生钱，亘古不变的事情。钱最早的体现方式之一，是贝壳，可以直接理解为，一种工具（金融工具？），姑且当作一种资源吧，有了更多的人脉和技术等资源，就能快速省力有效的发展起来，也容易给后来者造成一定的门槛。有些项目，不是说做就做的，资金密集型的项目，门槛也高的可怕。任何时候做事，固然需要一个高远的目标，但更需要根据自身的情况，按部就班的去整合资源，边发展，边完善，逐步壮大自己。用钱生钱这一篇，涉及到的地方太多，例如，有足够的资金，我们可以养若干团队去共同做事，有足够的资金，我们能够收购优质的网站或者软件项目，我们可以拿钱委托机构理财，我们可以放高利贷，我们可以雇用别人用手用脑去完成上面两篇，不是么？下面正式开始，还是以图铃为例，讲讲钱生钱的一些招数，主要以流量投资为主，学会买东西，其实是件很难的事情，想花钱，想投资，也得会花才行的，希望大家已经会的和不会的，多多支持掌秀联盟和乐购，共同发展。1、地址栏流量购买：1）通用网址：05年的时候，通用网址的流量大体有3721的1/10左右（同样的关键字情况下），当然，这只是个大体的估计，通用网址相比较3721来讲，当时虽然流量比较低，但是是比较可爱的，可爱在于，价格不高，500，5000这样的价位，不像雅虎把一些关键字提到一年几十万的价格。通用网址不会因为流量大了而大幅度提价，购买的折扣也很不错。购买后做图铃和电影广告，一年几倍的回报率还是有的。有些项目，实际上投资回报率更大，例如Dell这样的，1个订单分你300，购买这样的，简直就是暴利。可是戴尔在国内的代理却禁止这样做，原因是他们要自己做。我曾经一年3000的投资买了实名和通用网址（戴尔电脑）这样的词，半月就收回了，没多久，戴尔的国内广告代理商一怒之下（他凭什么发怒呢？）就全部让雅虎强制索回自己买了，雅虎还算不错，退款了。实际上，国内有很多网站是靠通用网址和实名来的流量的，尤其很多网址站，弄些大词，一天搞10万ip很轻松。当时我购买的超级女生的词也就800元，两个小时候，就有人出价5万购买，当然没卖，那个时候流量产生的效益好。一天5万ip很轻松，现在流量不提了。机会随时都有的，盯住刚发展起来的热门，然后出手，500元（不打折的价格）就能捞到一个好词了。1天一元左右的价格，搞到n大的流量，你说值不值？2）3721网络实名：实名现在改成了王牌，然后又被雅虎取消了，推出了所谓的百业窗，实名弹出不再销售了。流量现在已经比当时低了太多，给雅虎渠道建议过多次，流量低了很多，价格仍然保持当年高峰状态时的定价，不合理。但是他们说了也不算的。也许今年雅虎新头领的多米诺计划会有啥新热点吧，但是，一切都要建立在雅虎自身的流量基础上。当时很多朋友购买24万一年的热门铃声类关键字，都乐得哈哈笑，现在买的话就只能哭了。在3721高峰的时候，铃声类关键字可以1年20倍的投入产出比。何等痛快，买了放着就行了。尤其值得一提的是，不仅仅是当年的实名，那些滚动排名和固定排名，收益也是超级的大，现在你去3721搜索3）插件类：地址栏的流量，被CNNiC和雅虎各自占了一部分，腾讯的QQ占了一部分，剩下的仍然干干净净的IE浏览器，基本上不多了，被插件也偷偷搞去了。网上推广这种流量的很多，比雅虎和通用网址比起来，简直狠多了。雅虎和通用网址在输入正常网址的时候，是没有弹窗的，而插件不，什么时候都可以弹。你输入网址可以弹，输入关键字也弹，而且，你可以购买某个网址的弹窗和关键字的弹窗，访问竞争对手的网站弹出自己的，强悍。都是按次付费的为多，1000次5-50元的都有，很多同一ip的也会弹出多次的，购买后就很吃亏了，至于哪家的信誉好，刺客不好做啥评论，很多大公司包括门户带toolbar产品的，也在卖这种流量，定向弹，通弹统统不犹豫，这是国情吧可能。2、弹窗流量购买：
1000次几十元，大的社区里面经常看到类似的广告，收弹窗流量，垃圾流量也不限制什么的。不说个人站了，就是门户，也是忙不迭的弹出1-3个来，生怕浪费了自己的高流量。放眼国外的网站，除了重要公告之外，大站是基本没有弹出的。本人没有崇洋媚外的意图，只是讲述下事实。只要市场能接受，就是好的，没了当年SP时代的暴利，门户们更要依靠这些了吧应该，总不能都去做网络游戏啊。弹窗的购买估计是站长见的比较多的形式，插件的弹窗也是厉害的，生生把一些网站给弹到世界排名500内。因为各自所要购买的流量的目的不同，刺客在此不好列举什么样的弹窗适合买，总之一个原则就是，定向的流量肯定是最值钱的，也是投资转化率最高的。音乐站的弹窗做图铃类的，肯定比图片或者小说站的强。例如国内某些成人用品商城排名颇高，收入颇丰，就是用成人类的网站做弹出的。3、文字链、窄告类投放：嫌加入文字链置换流量慢和麻烦的话，就去买点好了，省的天天看点入点出了。貌似电影和美女图片等等站点很多这样的。根据大家自己的情况来好了，适合自己的就是最好的。我曾经在国内些大的门户和广告网站投放过CPC的广告，可是总和鱼鳞病什么增粗的广告在一起，实在是个人不太喜欢，就停止投放了。点击单价算起来比搜索引擎的定向流量的价格还要贵，恶意点击也避免不了或许，国内不是总有些广告互点联盟么，有这些因素在，总是在购买流量的时候留下一些心理阴影。4、固定广告位购买：这个范畴比较大些，下面简单列举一下：1）新浪等门户页面内固定广告：貌似品牌企业类和招商类网站居多，个人暂且退却止步也罢；2）雅虎百业窗：从过去的固定排名和滚动排名演变而来，自从雅虎中国接连的一些折腾后，流量锐减，大家自由取舍吧，并不是所有的词都高高在上，向上面在通用网址介绍里面说的一样，互联网总会冒出大流量词的随时，一开始就抓住还是很有回报价值的，没多大流量的时候，卖的也便宜。3）百度的火爆地带：和雅虎一样，排在搜索结果的右侧，很不错的一个投资，可惜就是价格在06年3月后被抬的太高，对于图铃类这种推广，是不合时宜的了。现在正在投放图铃类广告的，基本都是没涨价前投资的，到期也没法续费了基本上。不过，如同雅虎一样，很多大流量的词，都是被一些电影推广页面给霸占了，都是带着“成人电影”等等很抓眼的字样，估计，早晚也会消失的吧。4）hao123和265等网址站的广告：像hao123这种网站，就是内页，流量也颇大的，曾经给百度带来近40%的流量，估计现在也还有10-25%之间的流量带给百度，首页的广告是贵的离谱，内页的倒还不错，二级或者三级页面，因为他们网站的收录也基本都收费或者变相收费了，直接买多级页面下广告还是挺划算的。当然，他们是不提供试用的，报价也浮动较多，看找什么代理公司或者个人了。5）搜狐的固定排名：早几年还是流量很大的，根据搜索的关键字买入前10名之内的位置，而且，当时对网站的权重也有很大帮助，可以帮助自己在拿到流量和回报的同时，提高自己外链的质量度。现在搜狐自己本身也逐渐淡化和停止这种产品了。5、搜索引擎推广：互联网推广，目前刺客个人认为最有前途和性价比的推广渠道，就是搜索引擎的竞价推广，仅次于上面的通用网址和网络实名的性价比（地址栏推广同样有风险，要盯住有流量和价值的关键字才行）。当然，如果你抬杠的话，也可以说，自己开发流氓软件才是最据有性价比的投入，这点刺客同意，所以，刚才加上了最有前途这几个字,也可以参考几个网站 wps2005, pda爱好者。鉴于很多朋友在推广时候经常会大喊赔钱，刺客就把常见注意事项扼要说下，希望大家避免这些刺客花钱换来的教训。因为大大小小的搜索引擎不少，我们这儿不妨就拿百度，google和雅虎来举例吧。下面挨个说说竞价里面的一些规则和注意事项。1)百度竞价：百度竞价的优点和后台系统特性如下：A、搜索引擎流量最大B、审核速度最快，也相对最宽松，审核过了页面就改掉C、允许弹窗，允许退弹D、周末可以审核关键字百度竞价的缺点：A、系统不能自己设置竞价地域，需代理级权限B、不能自己设置消耗上限，需代理级权限C、无法批量更改关键字价格D、只能全部设成自动匹配（鼓励你多花），不能全部取消，需手工一个一个的设置，当时刺客投放了近8万个关键字，就得让总部客服协助了E、不能分时段投放F、无法批量录入关键字，操作非常烦琐百度竞价的注意事项：A、投放关键字切莫一下子投放太多，一个一个的分组上，好监控效果B、百度对代理商有完不成任务就罚款的制度，每到月底尤其季度底，怕罚款的代理商就会“冲量”，会“求”大户进行多消耗来完成任务或者自己去亲自竞价。在此提醒正规竞价的朋友注意，不要硬拼，他们是以不罚款为目的，而不是为了盈利。当然，如果你没什么特别大的消耗，还是老老实实的按照规章缴纳消耗费用和什么服务费。C、如果你的关键字质量得分比较低，删除了再添加也没用，只能换域名再去开户，再去提交这个关键字，质量得分和智能起价，是百度竞价的很大败笔。D、一定谨慎使用智能匹配，例如动漫铃声会匹配到动漫上面，点击超大没有收益。E、内容网站推广一定要去掉，建议只选择在百度搜索上面推广而不是其他百度的合作网站2) 雅虎竞价：雅虎竞价的优点和后台系统特性如下：A、关键字可以自由控制上下线B、可以自己控制消耗上限C、可以自己控制投放地域（需要24小时，比较不合理，提过n次建议也没动静）D、关键字可以设置模版，大批量录入，自动过滤重复关键字E、统计报告比较直观，进入首页就知道当天消耗和余额F、经常搞活动，开户送几百元之类的。雅虎竞价的缺点：A、超多关键字的停止非常不方便，按组也要100个100个的来B、批量改价格功能没有C、不能分时段投放D、审核人员毛病太多，买关键字必须页面包含，刺客一次性买几万个关键字的时候，审核就耽误了一周。要求页面必须包含关键字，我得多大的首页？雅虎竞价的注意事项：A、默认开通关键字的智能匹配和内容网站推广，都去掉B、同百度，投放关键字切莫一下子投放太多，挨个分组上，好监控效果C、同百度，每到月底尤其季度底，代理商也会“冲量”，不要硬拼。3) Google Adwords：Google竞价的优点和后台系统特性如下：A、关键字批量投放方便B、批量改关键字方便C、改模版和显示内容方便D、统计功能强大到单个关键字的即时跟踪E、广告开启和搁置方便F、支持信用卡付款，后付费G、加入门槛低，信用卡开户仅需50元，也支持预付费H、在内容网站投放，允许区别于搜索引擎的定价，非常合理。毕竟，合作网站的广告（Adsense）的流量质量，比不上搜索引擎，百度和雅虎这些国内的搜索引擎就不管这些，应该改正，不一样的流量让大家花一样的钱。Google竞价的缺点如下：A、页面有弹窗或者提示窗口，不能通过审核B、点击广告后页面无法回到上一页，也会终止投放C、直接信用卡开户投放的发票问题难以解决D、广告审核速度慢E、竞价排名算法复杂，多花钱也提不上排名，先做的受益多Google竞价的注意事项：A、注意内容网站的定价要比搜索引擎的低，二者效果差不少B、新竞价者要付出比前人更高的点击单价来换得高质量得分，来获得好的排名。整体而言，搜索引擎还是要重点考虑的，无论是竞价也好，还是优化，它们毕竟已经是事实上的互联网入口。只是竞价的时候注意一下，任何一家搜索引擎都无法避免被恶意点击的事实，只是多少而已罢了。就像大家上面所看到的，下篇主要以流量投资为主的钱生钱之道为主要内容，至于用钱投资域名、收购网站和软件项目等等方面，话题就长了，在此就不再一一列举了。钱生钱的话题，可是说是赚钱方面涵括范围最广泛的。一点就透，大家都是聪明人。
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主要表现：丰富的WEB应用程序开发经验,且对新事物有专业敏锐性，吸收速度快。目前负责“中国助手”项目的设计,架构,开发,部署。主要业绩是在公司完成PHP及J2ME代码的编写,不同平台服务器上内容和数据库的同步以及域名智能解析等各项工作.
编辑部经理：吴莉莉小姐主要负责网站内容编辑和提供翻译服务。有多年中英文编辑和翻译经验，具有极高口语能力。其管理的翻译团队均为留学归国人员和研究生以上学历人员。曾任泉州晚报翻译编辑。
设计部经理：李维伦先生具有优秀的审美能力，独特的创意，较强的平面设计和网页设计创意能力。主要从事大型网站的网页设计和制作，主持过不同类型的网站设计，精品网站设计已超过百个。历任：泉州E度网络工作室工作室创始人厦门凌众科技有限公司设计主管泉州欣网科技有限公司设计部经理
我们是一个友爱的团队在这里，我们没有上下级的分别有的只是不同的位置不同的责任所以每一个成员都值得我们骄傲我们是一个快乐的团队我们会一起工作、游戏和娱乐我们会一起交流和争吵我们会一起努力、进步和探讨我们是一个平凡的团队我们这里没有天才我们都出身平凡但是我们有共同的理想和远大的抱负我们是一个专业的团队因为细节是我们的生命我们知道全球互联的的每一步都凝聚了所有人的汗水和努力
董事长：雷博士
研究方向：电子工程
♦ 世界电子与电器工程师协会(IEEE)高级会员；
♦ 国际学术会议及核心期刊评阅人；
♦ 欧中科技发展中心（SETPC）技术项目部主任；
♦ Smarteree GmbH(瑞士)合伙人，首席技术官；
♦ 德尔夫特理工大学(荷兰)客座高级研究员；
♦ Synceros Co. (美国)合伙人，高级技术顾问；
♦ 英国电信(英国)终身研究员；
♦ 德尔夫特理工大学（荷兰）助理研究员；
♦ 电软有限公司（中国）网络与软件项目经理；
♦ 信友公司（中国）技术支持。
运营总监：陈磊先生
研究方向：网站运营
♦ 赛迪顾问咨询顾问；
♦ 农业部《农产品周刊》主编；
♦ 中国鹰盟成员；
♦ 中国助手项目运营总监；
♦ 德国拜尔集团市场名誉顾问；
技术经理 李全先生
主要表现：丰富的WEB应用程序开发经验,且对新事物有专业敏锐性，吸收速度快。目前负责“中国助手”项目的设计,架构,开发,部署。主要业绩是在公司完成PHP及J2ME代码的编写,不同平台服务器上内容和数据库的同步以及域名智能解析等各项工作.
编辑部经理：吴莉莉小姐主要负责网站内容编辑和提供翻译服务。有多年中英文编辑和翻译经验，具有极高口语能力。其管理的翻译团队均为留学归国人员和研究生以上学历人员。曾任泉州晚报翻译编辑。
设计部经理：李维伦先生具有优秀的审美能力，独特的创意，较强的平面设计和网页设计创意能力。主要从事大型网站的网页设计和制作，主持过不同类型的网站设计，精品网站设计已超过百个。历任：泉州E度网络工作室工作室创始人厦门凌众科技有限公司设计主管泉州欣网科技有限公司设计部经理
我们是一个友爱的团队在这里，我们没有上下级的分别有的只是不同的位置不同的责任所以每一个成员都值得我们骄傲我们是一个快乐的团队我们会一起工作、游戏和娱乐我们会一起交流和争吵我们会一起努力、进步和探讨我们是一个平凡的团队我们这里没有天才我们都出身平凡但是我们有共同的理想和远大的抱负我们是一个专业的团队因为细节是我们的生命我们知道全球互联的的每一步都凝聚了所有人的汗水和努力
什么是优秀的网站运营总监
一、网站方面能力：1.整体布局分析30个经典网站的布局结构，主页面结构，次主页结构，页面结构，及相关联系。2.整个UI界面设计，分析20个网页的风格，查阅和学习色彩结构方面的内容，至少查看100个风格不同的网页。3.网站结构能力能在书面上画出一个网站的整个结构，分支结构，各子模块，以及其相关的联系和内容。要求画出两个中型网站的设计结构，之间联系和关系。优秀：能根据网站外在结构，外在URL就能分析网站结构，并知道其设计优劣。通过网站结构，就能其发展前途有多少。二、技术方面能力1.了解各方面的技术对于网站平台的影响，知道什么样的服务器平台应于什么样的标准。要求了解互联网常用系统，三大平台，windows, Linux, UNIX,及其应用。2.了解三大代码结构，ASP，PHP，JSP各种优劣，知道其应用。3.了解三大数据库的应用级结构，access, sqlserver, mysql,每个数据特点及结构。优秀：对任何网站设计一目了然；对任何数据库都能通过外在程序处理解决问题。三、运营方面能力1.了解市场方面的价格变化包括供应方面的服务器价格，内容。随时关注于自己的成本。要求：对现在的服务器托管价格了解列表，做个成本表，核算自己的成本。2.关注产品结构随时关注自己的产品结构，了解销售渠道和销售价格。并准备设计新产品。要求：列出自己网站所能提供的产品和服务内容，知道什么样的价格可以把他们卖出去。3.关注客户需求了解最大的客户群是谁，和他们保持联系，做好客户的服务工作。并随时寻找新客户，了解潜在的客户。要求：列出自己的主要客户名单，知道自己的主要销售利润来源于哪里。优秀：面对任何一个人，能够熟练的讲解本公司网站业务，和他相关的关系。面对任何一个客户，都能直接设计出其适合的产品，并直接报价。四、战略市场能力1.熟知怎么样把网络能力和线下的资源紧密结合，并把网络和线下的资源相互的重新优化配合，产生出新的内容。要求：设计出三个新的产品或服务活动模式，即为合格。2.了解常用的营销和销售模式，知道怎么样以最小的代价把信息传递给需要的客户。了解整合和互动营销的内容。要求，做出两三次营销活动，即为合格。培训：富爸爸销售狗。3.知道在什么地方出现，去认识什么样的人。包括三方面的地方，有客户的地方，有同业的地方，有商业机会的地方。去见什么样的人，根据需要而变。要求：列出这方面三个不同的活动聚会。优秀：知道整个市场的风吹草动，了解每个对手的情况，比自己的客户都知道他们自己的公司。五、团队管理能力1.了解自己所领导和管理的人，业务能力和人格特质，知道是什么样的，能做什么样的事。要求：写出每个人的简历，特质，分析和配合。2.设定工作计划，并能控制和反馈，紧密注意实施过程，和团队沟通，处理随时产生之问题。要求：写出三份工作实施计划，以主管角色保证两个计划的实施。3.保持团队活力，随时注意成员情绪，在成员情绪陷入负面情绪时知道如何调解，为大家创造和保持一个快乐的工作环境。优秀：能够随时随地管理，随时随地沟通，随时随地的解决问题，随时随地的了解情况，随时随地的激励。
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网站后台怎么做？
结合工作实际，把我在中国助手的开发过程和大家分享下！
一、网站规划阶段 这个阶段主要是对网站的功能、目标受众、内容、栏目进行规划。这期间会经常性地和有关领导进行沟通。首先，自己一定要对网站的整体规划清清晰楚，然后要吸收别人的建议。吸收别人的建议的过程，能认认真真地做，也能走过场，不过有这个过程以后，别人才不会对你的规划说三道四。 至于领导的意愿，和你的规划靠得上边的，你一定要让领导明白，他们的设想已在你的规划中被考虑进去了。 项目的大致进度，要在这个阶段结束的时候确定下来。二、后台模块划分和版面设计 这个阶段，程式员要和美工兵分两路分头行动。 后台模块划分如果做好了，后面的效率会高一些。这个过程不能省。 版面设计，美工既要考虑网站整体规划，又要考虑大家的建议，尤其是不能忽视领导们的观点（虽然大多数情况下领导的美术细胞少得可怜）。在这个大前提下，再兼顾美观、合理。一个好的美工，不仅仅能做出漂亮的页面，还要能迎合一下客户或公司领导的意愿，而且能和程式员进行沟通。 在这个阶段，程式员和项目经理（项目负责人）要拿出一个可操作的模块划分方案，而美工要确定网站的版面框架、美术风格，做出网站首页和二级页面。 实际上，在第一个阶段（网站规划阶段），美工就应该开始思考网站的风格了。在第二个阶段，则需要把比较抽象的初级设想变成具体的页面。基本上，首页定了，整个网站的页面就定了一大半了。 在这个阶段结束的时候，要将项目的进度计划进一步具体化。三、数据库设计 这项工作非常重要。不过程式员应该知道怎么去做。而且数据库设计是和一个人的理论水平、实际经验息息相关的，不是几句话能说明白的。大的、复杂的站点，数据库规划可能要用一周左右的时间，小的、简单的站点，数据库设计也需要2到3天。 在这个阶段，美工最佳别闲着，继续完成页面设计。要知道下一个阶段，程式员可就要用到美工的页面了。最佳别出现这样的情况：程式员要用到某个页面，而美工还没有把那个页面确定下来。四、后台程式编码 这个阶段，程式员要紧张工作，会比较辛苦的。 程式员需要遵守的三个原则： 1、团队合作； 2、确保进度； 3、确保质量。 美工这个时候要辅助程式员做页面。这个阶段美工可能比较闲，不过一定要称职。 项目经理该和客户或领导沟通的时候，一定要沟通。五、除错、改进、页面美化 这个阶段，不多说了。项目经理和客户、领导的沟通，仍然是非常重要的。这个流程其实非常普通，不过有人问，我就写出来。可是，关键是怎么真正贯彻这个流程。这是需要考验整个团队尤其是项目负责人的。非常少有一个团队在整个流程中不出一点问题，根据我的经验，总会有人影响项目的进度，又总是有人需要为了项目的进度而做一点自我牺牲。
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一、网站规划阶段 这个阶段主要是对网站的功能、目标受众、内容、栏目进行规划。这期间会经常性地和有关领导进行沟通。首先，自己一定要对网站的整体规划清清晰楚，然后要吸收别人的建议。吸收别人的建议的过程，能认认真真地做，也能走过场，不过有这个过程以后，别人才不会对你的规划说三道四。 至于领导的意愿，和你的规划靠得上边的，你一定要让领导明白，他们的设想已在你的规划中被考虑进去了。 项目的大致进度，要在这个阶段结束的时候确定下来。二、后台模块划分和版面设计 这个阶段，程式员要和美工兵分两路分头行动。 后台模块划分如果做好了，后面的效率会高一些。这个过程不能省。 版面设计，美工既要考虑网站整体规划，又要考虑大家的建议，尤其是不能忽视领导们的观点（虽然大多数情况下领导的美术细胞少得可怜）。在这个大前提下，再兼顾美观、合理。一个好的美工，不仅仅能做出漂亮的页面，还要能迎合一下客户或公司领导的意愿，而且能和程式员进行沟通。 在这个阶段，程式员和项目经理（项目负责人）要拿出一个可操作的模块划分方案，而美工要确定网站的版面框架、美术风格，做出网站首页和二级页面。 实际上，在第一个阶段（网站规划阶段），美工就应该开始思考网站的风格了。在第二个阶段，则需要把比较抽象的初级设想变成具体的页面。基本上，首页定了，整个网站的页面就定了一大半了。 在这个阶段结束的时候，要将项目的进度计划进一步具体化。三、数据库设计 这项工作非常重要。不过程式员应该知道怎么去做。而且数据库设计是和一个人的理论水平、实际经验息息相关的，不是几句话能说明白的。大的、复杂的站点，数据库规划可能要用一周左右的时间，小的、简单的站点，数据库设计也需要2到3天。 在这个阶段，美工最佳别闲着，继续完成页面设计。要知道下一个阶段，程式员可就要用到美工的页面了。最佳别出现这样的情况：程式员要用到某个页面，而美工还没有把那个页面确定下来。四、后台程式编码 这个阶段，程式员要紧张工作，会比较辛苦的。 程式员需要遵守的三个原则： 1、团队合作； 2、确保进度； 3、确保质量。 美工这个时候要辅助程式员做页面。这个阶段美工可能比较闲，不过一定要称职。 项目经理该和客户或领导沟通的时候，一定要沟通。五、除错、改进、页面美化 这个阶段，不多说了。项目经理和客户、领导的沟通，仍然是非常重要的。这个流程其实非常普通，不过有人问，我就写出来。可是，关键是怎么真正贯彻这个流程。这是需要考验整个团队尤其是项目负责人的。非常少有一个团队在整个流程中不出一点问题，根据我的经验，总会有人影响项目的进度，又总是有人需要为了项目的进度而做一点自我牺牲。
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怎样设计网站的用户体验？
一、表单用户体验设计表单(Form)作为网页与用户接触最直接、最频繁的页面元素，其在网站用户体验中占有最重要的位置。而表单也常常用于用户注册、登录、投票等功能，用于吸引新用户，留住新用户的重要工具。如果表单设计用户体验不高，无疑将会对网站用户粘性大大降低。
设计一个表单很简单，但设计一个用户体验高的表单却并不易。主要应该注意以下问题：
1.切勿出现低级技术失误：
单选按钮组没有默认选项。比如在性别设置中，如果无默认选项，无疑会让更多的用户由于忘记设置而产生的错误。
互相排斥的复选按钮组。既然是复选按钮，不能复选，不是在欺骗用户感情吗。
只有一个选项的单选按钮组。既然是一组单选按钮，却只有一个选项，明显多此一举。
使用按钮来设置开还是关。设置开关属于二选一，应该让单选按钮组来完成。
重置按钮不能清空表单中已经填写的内容。
按钮或表单处于不可用状态。
2.文本框设计人性化。
文本框应该处于可用状态，不要放一个文本框在页面却不能输入内容。
如果文本框中存在提示信息如“请输入你要查找的城市”,当用户鼠标置于或者经过文本框的时候选中提示信息或者自动清楚提示信息，尽量减少用户的操作。
尽量减少文本框的条件限制，如果条件限制严格的项目，比如日期格式，城市等最好提供相关提示。如搜职网选择城市的时候会自动出现城市选择窗口。
3.表单选项后面提供完整的相关提示。
用户填写选项前提供详细输入条件，如用户密码长度、构成，用户名长度、构成等。
用户输入选项之后在选项后面提供操作后系统反馈信息，如用户名检查可用，密码设置正确等。
4.用户操作步骤应该尽量少，需要输入填写的选项也应该尽量少。
与用户的交互尽量设计成一步完成，如果确实需要分多步来完成的如用户注册等，则在前后两个步骤之间可以任意转换即上一步可顺利到达下一步，而下一步也可以方便返回上一步，同时要保证用户已经输入的数据的完整，不能因为返回了上一步而又需要用户填写相关数据。
可以去处的选项就去除。比如有些网站仅仅需要邮箱跟密码即可完成注册，充分减少了用户操作。
5.其他一些细节问题。
验证码应该一眼可以识别，不要让用户花太多精力在小小的验证码上。
提供Cookies选项，方便需要的用户可以在下次登录的时候自动登录而无需在此输入验证信息。
在用户“确定”或“提交”的时候，支持键盘的Enter键，因为大多数的用户都是习惯用键盘确定的。
总之网站的用户体验就是要从用户的角度出发，尽量减少用户的操作，让用户做尽量少的事情得到需要的信息。表单作为网站用户体验最重要的元素，其用户体验的设计应该摆在网页用户体验各要素的首位。
二、网页文字优化一个网站的用户体验高低是由页面各元素的设计决定的，如表单、网页文字、功能等。网页文字是网页中所占分量最大的要素，所以其设计得好坏直接整个页面的表现。说网页文字优化是整个网站用户体验的基础一点都不为过。
做好页面文字优化虽然并不复杂，但却是众多网站所容易忽略的问题。比如“您的联系人名单中还没有联系人，请先添加联系人！”，就显得不够简洁，给人罗嗦的感觉。那该如何做好网页文字优化呢？本人认为网页文字最基本的应该做到易于阅读，易于理解，易于被搜索引擎索引。
1.易于阅读方面，应该注意以下问题：
将文章可有可无的信息减去，比如上面的例子“您的联系人名单中还没有联系人，请先添加联系人！”可以改为“立即添加联系人！”，文字即减少了很多，但又更见简洁。
文章段落尽量控制在四行内，如果一段内容太多那肯定会打消用户看下去的决心，多分段是提高用户浏览欲望的一个有用方法。
保持字体一致性，不要一会用黑体，一会用宋体等，字体太多不但不利于用户浏览，而且会让整个页面设计混乱。
一篇文章不要太长，字数最好控制在1000字左右。用户上网一般是浏览式的，所以应该尽量让用户在浏览时抓住网页的大体内容。
网页文字应该主次分明，该重点标记的则重点标记。比如产品目录，就应该突出。
用一种颜色标记主要内容，除非需要作重点标记，如醒目的提示注册文字等。
设计最易于阅读的文字格式，一般网页中常用的字体大小是12px和14px，同时应该注意段落的行距与间距。
关于并列的段落使用有序列表或无序列表，简洁、清晰、易懂。
2.易于理解方面,主要应该注意：
考虑目标用户的知识水平，依据目标人群的知识水平设计文字内容。如果网页文字面对的多数入门级别的用户那么文字应该尽量直白，不要使用专业名词。如“SP”经常可以在目标客户为入门级别用户的网站上看到。
不搞一些特殊的文字，让用户一看就明白是什么意思。比如不要出现其他国家的文字，行业语言等。
关注用户行为方式，用网络上的热门语言，如在台湾网络被叫为“网路”，但在大陆就不能这样叫，因为会让用户认为这是新的名词。
确实用到专业术语，则提供链接让用户可以点击进去了解该专业术语的概念等。
3.易于被搜索引擎索引方面：
尽量在文章的前两段与最后文章末尾出现关键字。
关键字在页面中适当分布，以提高关键字的密度，一些代词如果可以的话将它换成关键字，如“本公司”就可以将本公司换成“你实际的公司名”这样既可以提高关键字密度又可以加深用户对你们公司名的印象。
如果文章是从其他网站采集过来的，千万不要原版照搬，适当的编辑，让自己网页的文字与其他网页的文字有差异。（关系的版权问题时需注意）
三、网站流程设计网站流程设计，一个不是很简单的问题，但它又很重要。因为网站流程从一个宏观的角度告诉用户，你的网站是做什么的、应该怎么做、做完之后我能得到什么等一系列问题。只有让用户清楚的了解这些问题，他才能得心应手的使用网站的其他功能。当用户使用了网站的其他功能才能进一步的体验网站。
既然网站流程如此重要，那我们应该怎样设计才能让用户有更好的体验呢？
1、最直接的告诉用户你的网站是做什么的。
让我们先来看看Google是怎么做到这一点的。虽然Google的首页没有任何说明性文字，但其Logo下面的搜索标签、长长的文本框、搜索按钮即告诉了用户：我们是做搜索业务的。
再看看上图的阿里巴巴，其左上角Logo的说明文字：“全球领先的网上贸易市场和商人社区”，以最直接的方式告诉用户：在这里可以进行网上贸易和业务交流。这一口号，也一下子将商人们吸引住了。
从两个例子中，我们可以看到，善于抓住用户的心的网站，都是在最引人注目的位置，告诉用户该网站的最核心业务的。
2、最直观的告诉用户下一步应该怎么做。
告诉了用户网站做什么之后，接下来应该以最直观的方式，告诉用户下一步应该怎么做了。下图为阿里巴巴的一般用户行为模式，看阿里巴巴是如何直观的告诉用户下一步应该怎么做的。
通过Logo往下看，是网站的一些栏目设置，其进一步告诉用户阿里巴巴所提供的服务（找产品，找公司……）；向右看，是网站的一些功能（登录，注册，发布信息……）。
通过阿里巴巴的例子，我们可以看到，抓住了用户的心之后，还要利用用户的视线转移，最直观的告诉用户，网站可以提供什么，并且告诉他们下一步应该怎么做。
3、用最少的操作让用户完成他们的要做的事情，并及时给予相关提示帮助。
第2步，告诉了用户下一步该怎么做，为了让网站有高的用户体验，应该以尽量较少的操作而让用户完成目标（差找信息，注册、登录、发布信息）。
以用户注册为例，我们来看看豆瓣的注册页面(http://www.douban.com/register)，仅仅需要输入邮箱与密码即可完成注册，是不是很方便？
在提供用户注册的过程中，网站应该最及时的给用户提供相关的提示帮助。下图为阿里巴巴的注册表单，其不但在文本框后面提供了相关的提示，而且如果你输入了错误的信息，它会及时的告诉你哪里错了，为什么会错。
上面的例子中我们可以看到，在网站流程设计中，我们可以尽量减少用户的操作，如缩短主页到具体内容页的路径长度，减少用户的输入选项等，并在用户操作的过程中最及时的提供提示帮助，以提高网站的用户体验。
我想，只要认真做好以上三点，用户即使对你的网站设计、功能不满意，但都可能对你网站的业务有一个全面的认识，那么你建立网站的基本目标也算完成了一半。
总之，网站的流程设计，应该从用户的角度出发，充分考虑用户的利益。只有以用户为中心的设计，才能给用户创造高的用户体验。
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设计一个表单很简单，但设计一个用户体验高的表单却并不易。主要应该注意以下问题：
1.切勿出现低级技术失误：
单选按钮组没有默认选项。比如在性别设置中，如果无默认选项，无疑会让更多的用户由于忘记设置而产生的错误。
互相排斥的复选按钮组。既然是复选按钮，不能复选，不是在欺骗用户感情吗。
只有一个选项的单选按钮组。既然是一组单选按钮，却只有一个选项，明显多此一举。
使用按钮来设置开还是关。设置开关属于二选一，应该让单选按钮组来完成。
重置按钮不能清空表单中已经填写的内容。
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2.文本框设计人性化。
文本框应该处于可用状态，不要放一个文本框在页面却不能输入内容。
如果文本框中存在提示信息如“请输入你要查找的城市”,当用户鼠标置于或者经过文本框的时候选中提示信息或者自动清楚提示信息，尽量减少用户的操作。
尽量减少文本框的条件限制，如果条件限制严格的项目，比如日期格式，城市等最好提供相关提示。如搜职网选择城市的时候会自动出现城市选择窗口。
3.表单选项后面提供完整的相关提示。
用户填写选项前提供详细输入条件，如用户密码长度、构成，用户名长度、构成等。
用户输入选项之后在选项后面提供操作后系统反馈信息，如用户名检查可用，密码设置正确等。
4.用户操作步骤应该尽量少，需要输入填写的选项也应该尽量少。
与用户的交互尽量设计成一步完成，如果确实需要分多步来完成的如用户注册等，则在前后两个步骤之间可以任意转换即上一步可顺利到达下一步，而下一步也可以方便返回上一步，同时要保证用户已经输入的数据的完整，不能因为返回了上一步而又需要用户填写相关数据。
可以去处的选项就去除。比如有些网站仅仅需要邮箱跟密码即可完成注册，充分减少了用户操作。
5.其他一些细节问题。
验证码应该一眼可以识别，不要让用户花太多精力在小小的验证码上。
提供Cookies选项，方便需要的用户可以在下次登录的时候自动登录而无需在此输入验证信息。
在用户“确定”或“提交”的时候，支持键盘的Enter键，因为大多数的用户都是习惯用键盘确定的。
总之网站的用户体验就是要从用户的角度出发，尽量减少用户的操作，让用户做尽量少的事情得到需要的信息。表单作为网站用户体验最重要的元素，其用户体验的设计应该摆在网页用户体验各要素的首位。
二、网页文字优化一个网站的用户体验高低是由页面各元素的设计决定的，如表单、网页文字、功能等。网页文字是网页中所占分量最大的要素，所以其设计得好坏直接整个页面的表现。说网页文字优化是整个网站用户体验的基础一点都不为过。
做好页面文字优化虽然并不复杂，但却是众多网站所容易忽略的问题。比如“您的联系人名单中还没有联系人，请先添加联系人！”，就显得不够简洁，给人罗嗦的感觉。那该如何做好网页文字优化呢？本人认为网页文字最基本的应该做到易于阅读，易于理解，易于被搜索引擎索引。
1.易于阅读方面，应该注意以下问题：
将文章可有可无的信息减去，比如上面的例子“您的联系人名单中还没有联系人，请先添加联系人！”可以改为“立即添加联系人！”，文字即减少了很多，但又更见简洁。
文章段落尽量控制在四行内，如果一段内容太多那肯定会打消用户看下去的决心，多分段是提高用户浏览欲望的一个有用方法。
保持字体一致性，不要一会用黑体，一会用宋体等，字体太多不但不利于用户浏览，而且会让整个页面设计混乱。
一篇文章不要太长，字数最好控制在1000字左右。用户上网一般是浏览式的，所以应该尽量让用户在浏览时抓住网页的大体内容。
网页文字应该主次分明，该重点标记的则重点标记。比如产品目录，就应该突出。
用一种颜色标记主要内容，除非需要作重点标记，如醒目的提示注册文字等。
设计最易于阅读的文字格式，一般网页中常用的字体大小是12px和14px，同时应该注意段落的行距与间距。
关于并列的段落使用有序列表或无序列表，简洁、清晰、易懂。
2.易于理解方面,主要应该注意：
考虑目标用户的知识水平，依据目标人群的知识水平设计文字内容。如果网页文字面对的多数入门级别的用户那么文字应该尽量直白，不要使用专业名词。如“SP”经常可以在目标客户为入门级别用户的网站上看到。
不搞一些特殊的文字，让用户一看就明白是什么意思。比如不要出现其他国家的文字，行业语言等。
关注用户行为方式，用网络上的热门语言，如在台湾网络被叫为“网路”，但在大陆就不能这样叫，因为会让用户认为这是新的名词。
确实用到专业术语，则提供链接让用户可以点击进去了解该专业术语的概念等。
3.易于被搜索引擎索引方面：
尽量在文章的前两段与最后文章末尾出现关键字。
关键字在页面中适当分布，以提高关键字的密度，一些代词如果可以的话将它换成关键字，如“本公司”就可以将本公司换成“你实际的公司名”这样既可以提高关键字密度又可以加深用户对你们公司名的印象。
如果文章是从其他网站采集过来的，千万不要原版照搬，适当的编辑，让自己网页的文字与其他网页的文字有差异。（关系的版权问题时需注意）
三、网站流程设计网站流程设计，一个不是很简单的问题，但它又很重要。因为网站流程从一个宏观的角度告诉用户，你的网站是做什么的、应该怎么做、做完之后我能得到什么等一系列问题。只有让用户清楚的了解这些问题，他才能得心应手的使用网站的其他功能。当用户使用了网站的其他功能才能进一步的体验网站。
既然网站流程如此重要，那我们应该怎样设计才能让用户有更好的体验呢？
1、最直接的告诉用户你的网站是做什么的。
让我们先来看看Google是怎么做到这一点的。虽然Google的首页没有任何说明性文字，但其Logo下面的搜索标签、长长的文本框、搜索按钮即告诉了用户：我们是做搜索业务的。
再看看上图的阿里巴巴，其左上角Logo的说明文字：“全球领先的网上贸易市场和商人社区”，以最直接的方式告诉用户：在这里可以进行网上贸易和业务交流。这一口号，也一下子将商人们吸引住了。
从两个例子中，我们可以看到，善于抓住用户的心的网站，都是在最引人注目的位置，告诉用户该网站的最核心业务的。
2、最直观的告诉用户下一步应该怎么做。
告诉了用户网站做什么之后，接下来应该以最直观的方式，告诉用户下一步应该怎么做了。下图为阿里巴巴的一般用户行为模式，看阿里巴巴是如何直观的告诉用户下一步应该怎么做的。
通过Logo往下看，是网站的一些栏目设置，其进一步告诉用户阿里巴巴所提供的服务（找产品，找公司……）；向右看，是网站的一些功能（登录，注册，发布信息……）。
通过阿里巴巴的例子，我们可以看到，抓住了用户的心之后，还要利用用户的视线转移，最直观的告诉用户，网站可以提供什么，并且告诉他们下一步应该怎么做。
3、用最少的操作让用户完成他们的要做的事情，并及时给予相关提示帮助。
第2步，告诉了用户下一步该怎么做，为了让网站有高的用户体验，应该以尽量较少的操作而让用户完成目标（差找信息，注册、登录、发布信息）。
以用户注册为例，我们来看看豆瓣的注册页面(http://www.douban.com/register)，仅仅需要输入邮箱与密码即可完成注册，是不是很方便？
在提供用户注册的过程中，网站应该最及时的给用户提供相关的提示帮助。下图为阿里巴巴的注册表单，其不但在文本框后面提供了相关的提示，而且如果你输入了错误的信息，它会及时的告诉你哪里错了，为什么会错。
上面的例子中我们可以看到，在网站流程设计中，我们可以尽量减少用户的操作，如缩短主页到具体内容页的路径长度，减少用户的输入选项等，并在用户操作的过程中最及时的提供提示帮助，以提高网站的用户体验。
我想，只要认真做好以上三点，用户即使对你的网站设计、功能不满意，但都可能对你网站的业务有一个全面的认识，那么你建立网站的基本目标也算完成了一半。
总之，网站的流程设计，应该从用户的角度出发，充分考虑用户的利益。只有以用户为中心的设计，才能给用户创造高的用户体验。
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怎么做网站策划？
－、网站总策划
１，给网站定位
做网站策划的第一步就是给网站一定准确的定位，没有方向的船哪边的风都不会是顺风。所以给网站定位，明确建站目地是第一步要做的。给网站做定位时，与公司决策层人士共同讨论，以便于让上层领导能对网站的发展方向有一定的把握，同时最好调动公司其他部门一起参于讨论，及时从公司立场提出好的见意，结合到策划中去，最好能制定出网站的宣传口号也就是网站的品牌。一个公司的好坏与部门之间工作结合的是否紧密是有着很大关系的！
２，前期数据的收集
在明确建站目的和网站定位以后，开始收集相关的意见，跟公司其他部门结合，跟公司的实际情况结合，这样可以制定出网站的功能，网站的功能可以分阶段制定，不同的时期可以发挥网站的最大作用。 这一步是前期策划中最为关键的一步，因为做网站一定是为公司服务的，所以收集其他部门的意见和想法是最为必要的，这一步需要整理成文档，可以让其他部门配合提交一份本部门需要在网上开辟的栏目计划书，这份计划书呢，一定要考虑充分，因为如果要把网站做为一个正式的站点来运营的话，所做的每一项栏目的设置都应该是有规划的，如果考虑不充分会导至以后突如其来的新加内容破坏网站的整体规划和风格，这也并不意味着网站成形后是不许添加栏目的，只是在添加的过程中需要跟网站的情况结合着来，也最好是当初策划时考虑全面！
二、具体栏目网站策划
收集完其它各部门的相关信息以后，对其进行整理，整理以后找出重点，根据重点以及公司业务的侧重点，结合网站定位来敲定网站的分栏目需要有哪几项，可能开始时会因为栏目较多进而难以确定最终需要哪几项，这又是一个讨论的过程，需要大家在一起把自己的意见说出来，一起反复比较，给定下来的内容进行归类，形成网站栏目的树状列表用以清淅表达站点结构。 然后以同样的方法，来讨论二层栏目下的子栏目，对它进行归类，并逐一确定每个二级分栏目的主页面需要放哪些具体的东西，二级栏目下面的每个小栏目需要放哪些内容，让栏目负责人能够很清楚的了解本栏目的每个细节和每个栏目，大家讨论完以后，就应由栏目负责人来按照讨论过的结果写栏目规划书，栏目规划书要求写得详细，具体。并有统一的格式，以备网站留档，这次的策划书只是第一版本，以后在制作的过程当中如果出现问题及时修改该策划书，并且也需要留档。策划书要求有电子版和书面版两份。
三、程序系统策划
程序系统策划主要分以下几步：
１，基本程序设计概念和处理流程（根据网站要实现的功能根据用户体验功能表现，以用户或者使用网站的人员的体验，以处理流程图的形式表现出来）。
２，根据功能需求绘制出类图，Ｅ－Ｒ图。（此种策划只针对大型商务类型的网站）。
３，数据库模型的建立（同时制定详细的数据库说明表）。
４，绘制程序系统结构表现图（根据不同级别的用户，绘制出程序结构图）。
５，页面转换
根据程序系统结构表现图，转译转化为页面流程，便设计人员按照明确的规范去设计程序流程，同时程序员也能很清楚的明白页面的程序设计流程。
四、网站具体内容策划
下面就是针对每个页面具体内容的设计。每个具体页面的策划书应该是格式统一的。（对于英文网站的策划最好用双语的形式方便美工人员和程序设计人员高速，高质的完成网站项目。） 栏目详情。栏目详情就是把每一个子栏目的具体情况描述一下，其中包括到各个子栏目的名称，栏目目的，（把子栏目的目的写清楚） 服务对像，（用以明确栏目的发展方向，更好的为达到目的而做哪些具体内容） 内容介绍，（详细说明本子栏目的具体内容） 资料来源，（说明该栏目的内容来源是什么，以保证栏目开展下去不会出现没有内容的情况） 实现方法，（讲述实现这个栏目的具体方法） 有关问题，（栏目负责人在栏目的策划过程当中想到的，目前尚未解决的问题） 重点提示（重点提示美工人员或编程人员需要注意的地方，或需要结合的地方，也可是栏目策划人员对该子栏目在这些方面的良好见意） 相关栏目，这一项是用以说明本栏目和其它栏目之间的结合，沟通，之所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系，来加强网站的整体性。第四，参考网站，标明本栏目参考了哪些网站，或可以参考哪些网站。并一定要说明参考其它网站的哪些优点，哪些地方是我们在建设过程当中应该注意的。决不是只写上一个网址就可以了！ 最后一项为附录，用以记录这个文档的历史修改过程，和改了哪些内容。 好了，策划书的内容格式就这么多了，可能会觉得多了些繁锁了些，不过，要知道策划书是写给我们自己的，不是为了让别人看，而是我们网站在以后的建设过程中的一个依据。有了这个策划书以后的工作我们可以很轻松的解决！具体设计制作（包括页面设计，制作，编程） 再接下来，需要做的就是让页面设计人员跟根每个栏目的策划书来设计页面，重申一下，在设计之前应该让栏目负责人把需要特殊处理的地方和设计人员讲明！在设计页面时设计人员一定要根据策划书把每个栏目的具体位置和网站的整体风格确定下来，为了让网站有整体感，应该在网页中放置一些贯穿性的元素，最终要拿出至少三种不风格的方案，每种方案应该考虑到公司的整体形象，与公司的精神相结合。设计方案拿出以后，由大家讨论定稿。 设计完成下一步是实现，由制作人员负责实现网页，并制作成模版。在这个过程实现的同事，栏目负责人应该开始收集每个栏目的具体内容并整理。模版制作完成后，由栏目负责人往每个栏目里面添加具体内容。 网站的建设计应该是同时进行的，这如何统筹是一个比较重要的问题。在上面所讲述的过程进行的同时，网站的程序人员应该正是处于开发程序的阶段，如果实现的这个过程中出现什么问题编程人员应和制作人员及时结合，以免程序开发完成后发现问题要进行大规模的反工。
五、整合测试
接下来，当两边的工作都完成以后，就是整合。把程序和页面时行整合。整合完以后，需要内部测试，测试完成，没有问题以后就可以ok啦！
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１，给网站定位
做网站策划的第一步就是给网站一定准确的定位，没有方向的船哪边的风都不会是顺风。所以给网站定位，明确建站目地是第一步要做的。给网站做定位时，与公司决策层人士共同讨论，以便于让上层领导能对网站的发展方向有一定的把握，同时最好调动公司其他部门一起参于讨论，及时从公司立场提出好的见意，结合到策划中去，最好能制定出网站的宣传口号也就是网站的品牌。一个公司的好坏与部门之间工作结合的是否紧密是有着很大关系的！
２，前期数据的收集
在明确建站目的和网站定位以后，开始收集相关的意见，跟公司其他部门结合，跟公司的实际情况结合，这样可以制定出网站的功能，网站的功能可以分阶段制定，不同的时期可以发挥网站的最大作用。 这一步是前期策划中最为关键的一步，因为做网站一定是为公司服务的，所以收集其他部门的意见和想法是最为必要的，这一步需要整理成文档，可以让其他部门配合提交一份本部门需要在网上开辟的栏目计划书，这份计划书呢，一定要考虑充分，因为如果要把网站做为一个正式的站点来运营的话，所做的每一项栏目的设置都应该是有规划的，如果考虑不充分会导至以后突如其来的新加内容破坏网站的整体规划和风格，这也并不意味着网站成形后是不许添加栏目的，只是在添加的过程中需要跟网站的情况结合着来，也最好是当初策划时考虑全面！
二、具体栏目网站策划
收集完其它各部门的相关信息以后，对其进行整理，整理以后找出重点，根据重点以及公司业务的侧重点，结合网站定位来敲定网站的分栏目需要有哪几项，可能开始时会因为栏目较多进而难以确定最终需要哪几项，这又是一个讨论的过程，需要大家在一起把自己的意见说出来，一起反复比较，给定下来的内容进行归类，形成网站栏目的树状列表用以清淅表达站点结构。 然后以同样的方法，来讨论二层栏目下的子栏目，对它进行归类，并逐一确定每个二级分栏目的主页面需要放哪些具体的东西，二级栏目下面的每个小栏目需要放哪些内容，让栏目负责人能够很清楚的了解本栏目的每个细节和每个栏目，大家讨论完以后，就应由栏目负责人来按照讨论过的结果写栏目规划书，栏目规划书要求写得详细，具体。并有统一的格式，以备网站留档，这次的策划书只是第一版本，以后在制作的过程当中如果出现问题及时修改该策划书，并且也需要留档。策划书要求有电子版和书面版两份。
三、程序系统策划
程序系统策划主要分以下几步：
１，基本程序设计概念和处理流程（根据网站要实现的功能根据用户体验功能表现，以用户或者使用网站的人员的体验，以处理流程图的形式表现出来）。
２，根据功能需求绘制出类图，Ｅ－Ｒ图。（此种策划只针对大型商务类型的网站）。
３，数据库模型的建立（同时制定详细的数据库说明表）。
４，绘制程序系统结构表现图（根据不同级别的用户，绘制出程序结构图）。
５，页面转换
根据程序系统结构表现图，转译转化为页面流程，便设计人员按照明确的规范去设计程序流程，同时程序员也能很清楚的明白页面的程序设计流程。
四、网站具体内容策划
下面就是针对每个页面具体内容的设计。每个具体页面的策划书应该是格式统一的。（对于英文网站的策划最好用双语的形式方便美工人员和程序设计人员高速，高质的完成网站项目。） 栏目详情。栏目详情就是把每一个子栏目的具体情况描述一下，其中包括到各个子栏目的名称，栏目目的，（把子栏目的目的写清楚） 服务对像，（用以明确栏目的发展方向，更好的为达到目的而做哪些具体内容） 内容介绍，（详细说明本子栏目的具体内容） 资料来源，（说明该栏目的内容来源是什么，以保证栏目开展下去不会出现没有内容的情况） 实现方法，（讲述实现这个栏目的具体方法） 有关问题，（栏目负责人在栏目的策划过程当中想到的，目前尚未解决的问题） 重点提示（重点提示美工人员或编程人员需要注意的地方，或需要结合的地方，也可是栏目策划人员对该子栏目在这些方面的良好见意） 相关栏目，这一项是用以说明本栏目和其它栏目之间的结合，沟通，之所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系，来加强网站的整体性。第四，参考网站，标明本栏目参考了哪些网站，或可以参考哪些网站。并一定要说明参考其它网站的哪些优点，哪些地方是我们在建设过程当中应该注意的。决不是只写上一个网址就可以了！ 最后一项为附录，用以记录这个文档的历史修改过程，和改了哪些内容。 好了，策划书的内容格式就这么多了，可能会觉得多了些繁锁了些，不过，要知道策划书是写给我们自己的，不是为了让别人看，而是我们网站在以后的建设过程中的一个依据。有了这个策划书以后的工作我们可以很轻松的解决！具体设计制作（包括页面设计，制作，编程） 再接下来，需要做的就是让页面设计人员跟根每个栏目的策划书来设计页面，重申一下，在设计之前应该让栏目负责人把需要特殊处理的地方和设计人员讲明！在设计页面时设计人员一定要根据策划书把每个栏目的具体位置和网站的整体风格确定下来，为了让网站有整体感，应该在网页中放置一些贯穿性的元素，最终要拿出至少三种不风格的方案，每种方案应该考虑到公司的整体形象，与公司的精神相结合。设计方案拿出以后，由大家讨论定稿。 设计完成下一步是实现，由制作人员负责实现网页，并制作成模版。在这个过程实现的同事，栏目负责人应该开始收集每个栏目的具体内容并整理。模版制作完成后，由栏目负责人往每个栏目里面添加具体内容。 网站的建设计应该是同时进行的，这如何统筹是一个比较重要的问题。在上面所讲述的过程进行的同时，网站的程序人员应该正是处于开发程序的阶段，如果实现的这个过程中出现什么问题编程人员应和制作人员及时结合，以免程序开发完成后发现问题要进行大规模的反工。
五、整合测试
接下来，当两边的工作都完成以后，就是整合。把程序和页面时行整合。整合完以后，需要内部测试，测试完成，没有问题以后就可以ok啦！
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