菲律宾，一个网络还没发展起来的国家，对谁来说都是一个市场机会，应朋友之邀进行了一个简单的项目需求分析和实施PLAN，有兴趣的项目投资人可联系我，共同探讨如何开发这块潜力市场，我的MSN:grlen_boa@hotmail.com。
菲律宾网站开发项目需求分析（简版）
一、 菲律宾网络发展现状
■ 有限网络发展
据市场调研公司AC-Nielsen称，2004年菲律宾网络用户达到400万，其中四分之一经常上网，网民多为男性，年龄在20岁至39岁之间，月收入在700美元－1000美元，但在总量为8400万的菲律宾人中，互联网普及率仍不到6%。在最近几年，随着菲律宾新法律的出台和有线网络设施的健全，菲律宾网络用户呈爆炸式的增长，预计2009年这一数字将突破800万，达到中国2000年网络用户水平。
■ 互联网发展
一般互联网的发展需经历以下三个阶段：
ICP模式。互联网内容提供商，成功范例为YAHOO，这种以媒体提供信息带动经济发展的模式，其特点是创业人大多是出于对互联网技术的个人兴趣，并非为了赚钱，访问率高就标志成功，随着网站变为媒体靠广告开始盈利，称为互联网媒体阶段。这一类网站需要丰富的不断更新的多层面信息吸引访问者以逐步具备盈利的基本条件。
B to C时代。面向最终消费者的电子商务，成功范例为亚马逊，标志着互联网的商务时代的来临。人类社会的商业发展是从最初的易货贸易到零售再到企业的大宗交易，互联网也从零售开始，网上零售体现了互联网的互动特性，同时减少了交易的流通环节。
B to B交易。企业面向企业的电子商务，零售只是互联网电子商务的初级形式，高级形式是企业间的大宗交易，B to B的电子商务交易空间大，交易模式更规范，投资回报前景好，B to B模式是经济的整合。
从和美世界提供的菲律宾网址大全可以看出，菲律宾目前网站数量极少，同时是以网络媒体和政府网站为主，发展阶段还处于第一阶段。虽然也出现了少量B-C网络购物网和B-B行业站，但由于菲律宾本地网络支付平台、物流、配送等外部商务环境的缺乏，无法得到发展。从网站发展来看，尚处于中国1997－99年网站发展水平。
■ 无线网络发展
全球领先的浏览器开发商Opera近日发布了10月移动互联网报告称，“东南亚地区移动互联网发展潜力非常强劲，东南亚地区的用户量、数据传输量、网页浏览量令人印象深刻。”报告同时显示，菲律宾2008年页面浏览量增长超过1120% 。已接近中国目前的无线发展速度。
数据分析：总的来说，菲律宾网络规模比较小，用户数比较少，用户多集中于几个大中型城市的中青年，有一定的购买力，但由于网站发展滞后，用户上网后找不到几个网站，看不到网络的实用性，因此发展不起来，反而有线上网发展速度远远比不上无线上网的发展。
对策：我们选择的互联网产品由于菲律宾的现有网络条件限制，没有目前中国的商务和网络大环境，不可太超前，可比目前菲律宾的网站领先一步即可，只要保持一步领先，即可处处领先，可参考中国2000年左右成熟的网站产品入手，同时也要兼顾无限网络产品，做到以无线带动有线。
二、 菲律宾网站开发优势
菲律宾虽然在互联网网站方面发展滞后，但其在IT服务外包业上发展非常迅速，被誉为“服务外包发展最快的区域”。主要业务为向美国、日本、韩国和欧洲国家提供电脑软件开发、数据编译处理、动画制作等项目开发，因此这些方面的发展为网站开发打下了一个良性的基础，包括人才、劳动力成本、英语优势等方面。
同时，菲律宾虽然媒体业不够发达，仍然有覆盖全国的电视、杂志、电台等媒体。
三、 用户需求分析
我们将用户设定为菲律宾广大网民，他们尚处于看不到网络实用性的阶段，我们采用马斯洛需求层次理论将其网络需求分为三个层次：
第一层次：基本需求
看新闻、逛社区、听歌、看电影、在线聊天、交友、玩游戏、发送接收邮件、看书、搜索资料、下载软件等。
第二层次：商务需求
人才招聘、网络购物、旅游订票、生意洽谈、金融产品买卖、在线支付及转账
第三层次：自我价值实现需求
写博客，论坛发帖，发分类信息，发布疑问，上传照片歌曲等。
对策：回顾中国2000年以前的网站发展历程，网站主要是以满足用户基本需求为主，后面两种需求是近几年才逐渐发展起来的，因此在满足用户需求这方面我们选择的网络产品应以基本需求为主。
可借鉴网站产品有：
新闻类网站代表：新浪、搜狐、网易
社区网站代表：天涯、猫扑
歌曲网站代表：百度MP3、酷狗MP3、K8
电影网站代表：迅雷影视、土豆网、优酷网
在线聊天代表：QQ、MSN、QQ聊天室
交友网站代表：世纪佳缘、珍爱婚恋网、爱情公寓
游戏网站代表：魔兽世界、冒险岛、街头篮球
邮件服务提供代表：网易邮箱，雅虎邮箱
看书服务提供代表：起点、红袖添香
搜索资料代表：百度、雅虎、GOOGLE
软件站代表：天空软件
四、 市场需求分析
根据菲律宾的行业市场分布，我们将具有巨大市场潜力的旅游业、外包服务业、电子及汽车业、IT服务业、媒体广告业、人才服务业作为研究对象进行分析。
面向市场分析表
面向的市场
操作方式及简要理由
是否可行
旅游业
进行旅游产品的订购。
政府重视、中国的大量客源（易获取合作组团）、不涉及物流配送环节。
但常发生游客绑架事件会带来极大市场风险
慎重
外包服务业
进行在线项目的对接。
上千万的人才资源，英语优势和劳动力价格优势
√
电子及汽车业
进行产品导购。
上万的该领域商家会员，当地较强的消费能力
√
媒体广告业
成为菲律宾第一网络媒体，卖广告。
菲律宾还没有一家本地网络媒体做广告销售，属于空白市场。
√
IT服务业
建设网站、卖域名、空间
随着菲律宾网站的发展，建站的需求将大量增加。
√
人才服务业
企业人才招聘。
菲律宾高端人才多数留向海外。
×
对策：在通过满足用户基本需求，已经获得大量菲律宾用户和极高人气的同时，我们选择一个最适合我们发展并有高盈利率的市场进入，打开我们的盈利空间，并迅速占领该市场的巨大市场份额。
旅游业网站代表：携程网，E龙网
外包服务业网站代表：CSDN项目交易平台
电子及汽车业网站代表：泡泡网、易车网
媒体广告业网站代表：新浪、搜狐
IT服务业网站代表：新网、35互联
人才服务业网站代表：智联招聘、前程无忧
五、 总体发展思路
略
六、 可开发产品推荐
■ 新闻门户＋社区＋收费邮箱＋手机相关产品下载（图铃、电子书）
特点：开发周期长，投资需求大，收益率高（共有广告、邮箱、手机产品三大盈利点），可天然聚集用户，适合菲律宾目前网络现状。
运营该产品极易超支，但在销售期，月收益可极其稳定并保持平稳增长。
■ 视频门户＋音乐视频搜索＋社区＋音乐视频下载软件＋手机相关产品下载
特点：人才投入会加大，但一旦建成将会聚集大量用户，大大提高菲律宾用户对网络的认知，视频广告形式也是企业比较认可的广告形式。
但该产品受带宽限制，具有一定局限。
■ 聊天软件（包括PC和移动终端）＋聊天相关产品（个人空间、交友网、聊天室）
可从中国代理一款聊天软件，并将其改得符合菲律宾本地习惯，并在当地运营。
特点：需要做得比MSN更符合本地用户需求，功能更强大，但一旦形成规模将可能获取本地所有用户，属于前期投入极大但后期回报可超过任何网络产品具有垄断性质的产品。
■ 游戏平台＋社区
可从中国代理一款网络游戏产品，并将其改得符合菲律宾本地习惯，并在当地运营。
特点：一次投入（代理），一次宣传（占领所有网吧桌面），高回报。
■ IT及汽车产品导购＋网络订购＋社区
特点：需要专业的销售团队，对菲律宾市场大面积的搜索商家，该模式有固定的客户群，但需要实实在在通过网络卖出他们的产品，同时市场规模有限。需要随着菲律宾网络用户的增长而获取盈利。
■ 本土搜索引擎（资讯、音乐、视频、旅游产品）
特点：搜索引擎将会直接面对GOOGLE在菲律宾市场的竞争，但一旦站住脚就有较大的发展机会，技术门槛较高，通过竞价排名盈利，盈利周期较长，市场规模大。
菲律宾网站开发项目实施计划
以控制成本和保证项目质量为核心。
单位：万元
时间安排
项目实施周期
实施项目明细
预算
2009．1-3月
项目筹备期
项目战略思考
项目需求分析
0.5
项目初步策划
项目制度筹划
人员招聘
网络招聘
0.2
报纸招聘
泉州办事处筹备
办公场所
（生活小区三室一厅）
0.15*36月=5.4
电脑
0.35*4台=1.4
简装及办公用品
1.1
基本生活用品
0.2
共计
8.8
2009．4-12月
项目开发期
网站总体规划
网站总体架构说明书
岗位职责和流程说明
购买域名
开发进度甘特图
网站开发任务执行
项目管理
0.4*9月=3.6
程序开发
0.3*9月=2.7
网页设计
0.25*9月=2.25
英文编辑
0.2*9月=1.8
绩效考核
项目、人事、行政管理能力及项目控制能力
0．05*9月=0.45
编程及系统架构能力
0.04*9月=0.36
网页美观和代码简洁
0.03*9月=0.27
内容吸引力、网站黏性
0.03*9月=0.27
年终考核
1.5
兼职团队任务执行
兼职编辑填充网站内容1万条,兼职美工、程序
1
每月总结
每月定时汇报工作总结及绩效考核结果
共计
14.2
2010．1-12月
项目推广期
网站正式上线
购买服务器
1.5
服务器托管于菲律宾
0.5*2年=1
公司代办，获得营业执照、税务登记证，并聘请兼职会计做帐
0.5+0.1*12月=1.7
网站维护及持续开发
4人开发团队
1.2*12月=14.4
网站线上推广
1－12月
网络推广人员
（采用免费推广）
0.3*12月=3.6
网络广告，GOOGLE广告等的购买
（收费推广方式）
5
绩效考核
项目、人事、行政管理能力及项目控制能力
0．05*12月=0.6
编程及系统架构能力
0.04*12月=0.48
网页美观和代码简洁
0.03*12月=0.36
内容吸引力、网站黏性
0.03*12月=0.36
SEO/流量提升能力
0.03*12月=0.36
网站线下推广
6－12月
菲律宾本地电视、杂志、户外媒体广告购买，现场宣传活动，媒体发布会，新闻炒作，大量建立合作关系。
10
线下推广人员（兼职）
0.3*6月=1.8
兼职团队任务执行
兼职编辑填充网站内容1万条，兼职美工、程序
1
年终考核
2
每月总结
每月定时汇报工作总结及绩效考核结果
共计
44．16
2011．1-12月
销售发展期
菲律宾办事处建立、人员招聘
（标准与泉州办事处相同，办公场所预租一年）
5
成立公司部门、正规公司化运作
菲律宾办事处：
40
客服部门2人
销售部门3人
财务部门1人
泉州办事处：
开发部门3人
推广部门1人
公司管理1人
线上推广
5
兼职团队任务
1
年终考核
3
每月工作汇报
层层向上级汇报工作
共计
54
该份计划为期3年，总投资为121.16万，预计在2011年开始盈利，需选择月盈利在10万以上的网络产品进行运营，即可实现当年投资回收。
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