2009年5月5日星期二

中国助手运营基本思想

1、金字塔模型



旅游、贸易认证及其他服务
中国品牌海外推广平台
目的:中国城市和企业想到海外品牌推广,就想到我们
中国面向全球的信息平台
目的:外国人想到中国,就想到来我们获取信息



2、专注

“如果全世界的网民都是你的用户,你就完了。为什么呢?因为你的竞争对手就是微软、Google之类的公司。”

基本原则:选择市场→细分市场→深入市场→继续细分市场→集中力量拿下蛋糕

比如我们选择入境游市场,我们会发现这个市场存在着竞争者,细分一下,我们把客户目标定为想来中国旅游,希望价格不贵旅游服务又会得到保障的那一部分客户,我们会发现竞争者少了50%,继续细分,再把怕麻烦,想在线预订,并获取全程的旅游服务的那部分客户划出来,我们几乎不存在竞争者了,这就是一个蓝海,然后不断地在市场考验中完善服务,集中优势兵力拿下这个市场。

因此,在确定了市场进入点后就要继续深化,集中力量,而不是左顾右盼,什么都想做什么都做不好。在中国助手这么一个大的平台上,确实有很多价值点可以挖掘并实现利润,但是,做为一家睿智的企业,在力量不是很强大的情况下,确实要学会集中优势兵力,归避竞争,默默发展出自己的特色,专注做成功一件事情。

3、中心战略

“一流的企业做战略,二流的企业做战术,三流的企业耍流氓。”

中心战略:用全球化的战略眼光,以信息平台为基础,以品牌传播、信用为特色,以服务为中心,面向蓝海,走企业上市的发展道路。

由于环境的变化与战略体系制定过程中对环境的预期或多或少有所差距,未来将对战略体系不断进行有效及时的调整,以确保战略制定形成的科学有效性和战略指导性。

我们的中心战略将融入到战略架构的各个层面,做为企业的核心思想执行到具体的操作中去,这就涉及到执行力方面。战略制定出来是为了执行!

4、战略执行力

“所谓战略执行力,是指在战略执行过程中运用各种资源和机制,通过一套有效的系统、组织、文化和技术操作方法等,将战略决策转化为战略目标成果的能力。”

组织结构 优化企业组织形式、部门设置、职能分布、岗位设置,组织调整变革与企业战略相协调和统一,不断提高战略执行力;
企业文化 一个先进的企业文化不仅能够激发广大员工的积极性,促使员工按照企业所希望的方式去努力,而且能够适应动态环境的变化和企业战略的调整,对于企业战略执行力的提升有着至关重要的作用;
信息沟通 将宏观环境信息、竞争情报、客户信息、内部经营和管理信息等企业运行所需要的各种重要信息反馈到企业的战略层面,为企业战略制定提供依据,同时也能够将企业的愿景、战略意图、管理者的指令等反馈到企业实施操作层面,为短期经营管理提供依据,从而使得战略制定和战略执行形成一个闭环。


5、时间原则

“我们通常高估一年能做到的事情,而低估十年能做成的事情,实际上,十年我们几乎可以做成任何事情,而一年内几乎做不成任何事情。做企业是马拉松,不是百米赛。”

中国助手是个一个庞大的信息平台,需要长期持久和系统地开发和运作,而作出企业必须对投资负责,因此项目生命周期就成为一个非常重要的问题。毕竟项目周期的长短直接影响到运营方式和运作手段。

我们需要有长远的打算,也需要投资者做好长线投资的准备。从中国互联网兴起,新浪搜狐等门户站也存在十年之久,他们的门户概念仍旧处于领先地位,可以从他们身上学到很多,学到一点开始时小小的领先会变成极大的优势,甚至是控制性的地位,学到坚持,学到先到者可以制定游戏规则等等。因此,把我们的项目周期定了十年以上是合情合理的,用持久战的方式获得最终的胜利。

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