关于“红杉资本给CEO们的信”的解读

中国助手融资计划也进行一段时间了，恰逢将红杉资本给CEO们的信被爆出，联系中国助手项目的实际情况，做了一些解读：



　　1、市场规模和时间就是一切！我们不会花钱来告诉人们，他们为何要喜欢你的产品。风险投资已经投资了数十亿美元来帮助初创公司开发产品，那时，这些产品甚至还没有自己的市场。



解读：我们可以试着把自己上升一个角色，假设自己是投资人拿着1个亿，你需要考虑的是什么。一个产品生产出来能不能满足市场？中国助手开发的移动终端软件产品，我们过早的把产品做出来却发现没什么人能接受，耗费了1年的时间精力做了一个不被市场接受的东西。做产品第一步一定要调研市场，我们做出来的能不能被大家接受，太超前的话你需要去教育市场，并付出教育的成本，你得考虑你能不能接受。


　　2、我们还要重申第一点的重要性。让我们换种说法：市场规模比你本人更加重要。我们无法改变市场规模，但是我们可以换掉CEO。



解读：市场规模直接关系到产品是否能持续盈利，也关系到投资者的盈利空间有多大。



　　3、我们的投资信条是，用一根火柴点燃整个地狱。如果你对这个比喻还不理解，那么我可以用更加通俗的方式来解释，那就是——节约，节约，再节约！对于任何初创公司而言，都只有两个任务：“生产产品”和“销售产品”。如果你的团队中存在与上述两件事无关的人，那就炒掉他。



解读：我认为大多数公司都适用，世界500强大约80%的CEO都是来自销售和财务，因为他们懂市场。销售的过程中他们会明白市场需要什么样的产品，这是任何公司最关键的环节。其他的和公司利益没有太多共性，有必要的时候都可以砍掉。中国助手未来的运营环节也只存在两个任务：：“生产产品”和“销售产品”。



　　4、不要租用昂贵的办公室，不要铺张浪费。



解读：尽可能的缩减办公费用等支出，可以将成本转移到我们的员工身上，何乐而不为呢。



　　5、试着去雇佣一些天资聪颖的年轻移民。他们的薪水只会比平均水平略高一些，但是却可以每周为你工作100个小时。相信我们！事实上，红杉资本有一个秘密：在我们过去15年所投资的公司中，大部分的创业团队中都有一些20几岁的移民。比如，谷歌的谢尔盖-布林（Sergey Brin）和YouTube的陈士骏(Steve Chen)。



解读：中国助手的培训实习生计划，大力培养和启用新人，将会大量节约人力成本，并创造更大的价值。



　　6、一旦产品开发出来，就该试着减少工程师的数量了，因为他们中的很多人已经不再有用。这时的工程效率才是最为重要的。



解读：很残酷，但事实就是这样。如果你是一个老板，你就应该把每一分钱用在关键部位例如销售，产品规模化之后，再养大量的工程师成本就太高了，他们要完成的任务已经做完了，对公司来讲可以消减的一定要消减。



　　7、公司的管理层都应当参与到产品销售中，因为只有这样，他们才能够真正了解自己所销售的产品以及如何成功进行推销。在对销售团队进行扩员之前，一定要亲身尝试。



解读：只有到第一线之后才能明白市场的反馈，对公司高层来讲他所处的位置不同，他看到的是财务是市场，他可以及时的总结，并调动公司的资源来促进销售，他不去亲身体验就不明白销售的根本是什么。中国助手的高管都是销售人员，这个应该在发展初期就确定的共识。



　　8、没有所谓的销售天才。硅谷之所以有今天，要归功于庞大而多样的销售人才，所以硅谷不缺销售人员。尽量压缩销售团队，但是要给他们提供足够的晋升空间，以鼓励他们超额完成指标。



解读：中国助手的销售，需要是个精英团队。



　　9、要让竞争对手注意自己，并向他们发起有力的进攻。放大它们的弱点。尤其是在经济下滑时，可以通过这种方式来逼迫他们推出市场。不要存有怜悯之心。要么进攻，要么等死。



解读：要么进攻，要么等死。放大他们的弱点，有时候竞争对手的优点在另一个角度来看恰恰也是弱点，通过差异化的包装、放大会让竞争对手很无力，从局外人的角度可以把对手的优势作为弱势。



　　10、现金比任何事情都重要！甚至包括你的母亲！切记！



解读：这个不用多说，对谁来讲我们是实实在在的现金为王。