哪家互联网公司将来最有前景，这其实很好判断，看哪家客户最多，尤其是给他送钱的客户最多就知道了，给的钱多少不重要，多少人给钱才重要。 做大生意的往往都做小客户，做小生意的才只会盯着大客户。不仅传统行业有这个规律，互联网行业也是这样。 这话也可以这么说，只盯着大客户的公司，规模不会太大；客户是“蚂蚁”或“虾米”，是成千上万“小散”的，基本都是大公司。比如前者，你能叫得出把中石油、中移动、中国银行当客户的公司吗？把这些巨无霸当客户，亦或个别靠他们的“跑冒滴漏”生存得很滋润的企业，你多半未必能叫上名字。后者你知道，有卖洗发水、肥皂给大伙的宝洁，卖灯泡给大伙的ＧＥ、卖汉堡包的麦当劳、卖饮料的可口可乐、卖咖啡的星巴克等等。 去江浙一代转转你会发现，这一带的互联网公司占了全国半壁江山，如今风头强劲。杭州诸如：阿里巴巴旗下的诸家企业、国内网络第一股中国化工网、共合网、学易网……上海的盛大、携程、分众……（还有网易的丁磊是宁波人，新浪的ＣＥＯ曹国伟是上海人……） 浙江一带的互联网公司也承袭了“瞄准小客户”的特点。以上提到的互联网企业，基本都是这种路数。而北方有些互联网公司又是另一个路数，结果南橘北枳。 举阿里巴巴这个例子，马云起初做阿里巴巴时，和他一起起步，甚至早于他的有２家公司，一个是曾强的实华开，一个是童家威的美商网，这两位都是人物，公司都是做Ｂ２Ｂ的，但后来销声匿迹，没了声响，以至于马云放言说自己的竞争对手“用望远镜都找不到”。个人私下认为，为什么这２家公司命运如此？一个重要的原因是他们做的客户太大，基本冲着美国５００强去的，想做大公司的商务平台，起步容易发展难也就不足为怪了。相比之下，阿里巴巴是瞄准“虾米”与“蚂蚁”，殊不知蚂蚁也可以成为雄兵。 现在的互联网业界，许多人曾与我讨论过哪家互联网公司将来最有前景，这其实很好判断，看哪家客户最多，尤其是给他送钱的客户最多就知道了，给的钱多少不重要，多少人给钱才重要。 个人认为，从小客户入手，你可能能挣１０年，几十年钱；从大客户入手，你可能就能挣几年钱，人一换，大公司战略一变，你这钱就不好挣了。 因此在这里向自己的老板“抱怨”一句，大客户自然不可放过，小客户得别嫌弃，福建地区多少家公司，大的互联网公司又有几家，多少家外省互联网公司进驻福建抢夺市场。虽然我们定位于高端，但如果真正想要做大，就不得不摆低姿态，把福建的企业采用整合营销的方式都“影响”一遍，结果便可知晓。
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